【中国礼品网讯】“大家纺”的概念让家纺用品成为家居软装饰用品范畴，产品覆盖面越来越广泛，而品牌竞争将成为行业发展的趋势，整合优势资源完成对终端的争夺将成为胜败的关键因素。当家纺业转暖之时，亦在努力蜕变。
过去只是简单地展示产品，如今展示的是时尚，是流行，并更多地关注买手“一站式采购”、“生活方式消费”等崭新理念。在业内人士看来，家纺行业无规则竞争下的粗放型增长已走到了终点，接下来将迎来高标准的低增长，行业将越来越规范，游戏规则将不断被刷新。
柳州作为三线城市，和全国其他地区的大多数消费理念都非常相似；对于家纺要求较低，行业发展相对迟缓，消费理念还是停留在“有得用就行”的初级阶段，对家纺的要求仅仅是花型的好坏和价格的高低等方面。而作为家纺产品的核心价值，产品的功能性、舒适性和安全度很少被作为消费考虑。对品牌的粘合度同样不高，大抵停留在谁家促销买谁家？
在柳州，家纺市场主要分布在百货商场、购物中心、批发市场、临街独立专卖店以及家居卖场等场所，以零售和批发两种业态进行明显区分，其中前者主要集中在五星商圈和北站路，后者主要集中在河南商圈和飞鹅路。对于品牌家纺而言，虽然在外围开有专卖店，但工贸柳州商场、五星商厦，步步高广场和优越百货等百货商场和购物中心才是自己的主要经营阵地。
“进商场走高端产品的机会多一点，临街专卖店主要是走量。”在五星商厦七层的家居儿童馆，塔山善制牛皮席五星店的柜长杨小姐对记者说。被一堆五彩缤纷的床品包围着的塔山，看上去有些异类，但却是牛皮席行业的国内头牌，占据了60-70%的市场份额。据介绍，塔山专业经营皮毛类产品，牛皮席的价位在3000--20000元范围，其中5000元以下的产品比较畅销。家纺产品同样有一个适应当地消费习惯和气候的问题，而塔山在这里却不存在水土不服的情况，在柳州甚至比南宁还好卖些。但即使如此牛的塔山，有时候也需要靠特卖来促销，如每年的5、6月份，每天可以走10多张特价席。
但不是每个品牌都有塔山这种命的，ERAL·艾莱依羽绒被高级定制就陷入水土不服的尴尬之中，柳州人直爽的性格也决定了其消费性格，而“踏实”往往是最好的感觉。在柳州人传统的盖被子习惯里，棉被永远是不可取代的当家花旦，而羽绒被、蚕丝被和羊毛被都只能是非主流。这些产品的共同特点就是暖，但是很轻，让人感觉不踏实。一般羽绒冬被1-1.5KG就OK了，但也有些特别怕冷的女顾客会加大重量。“去年有一个女顾客，定做了一床3KG的鸭绒被，这个记录一直没有被打破。”ERAL·艾莱依的店员说。据了解，羽绒定制分为鸭绒和鹅绒，前者含量一般为70-90%，价位从1800-4200元/克，后者含量一般为90%-95%，价位为4300-6500元/克，被套面料有真丝、纯棉和新云绸等。可以现场充绒，2-5小时即可完成。从实际情况看，在经过卖场重新调整后，ERAL·艾莱依被从三楼调整到7楼的边角处，不仔细寻找很难发现它的存在，“口”不好，再加上价格高、受季节限制以及柳州的冬天不太冷等诸多因素，让羽绒被高级定制在柳州尚需一个让消费者适应和去引导消费的过程。与此同时，鸿润羽绒家居进驻工贸柳州商场，也让ERAL·艾莱依不再寂寞。