【中国礼品网讯】一支高效有执行力的销售团队是一个礼品公司发展壮大的核心因素，编者通过观察发现，目前礼品行业对于销售团队的管理上普遍存在四大方面的问题。
第一，人才缺乏，优秀人才极度缺乏。这是礼品企业领导者心目中销售团队这一块最为紧要的问题。所以，我们看到了大大小小的企业总是不断的在招人。且不说极大的浪费了企业的营销管理资源，更严重的是制约企业发展的速度。
第二，内耗严重，各有小算盘。这可以说是销售团队管理上最难得一块了。作为企业，一方面需要有竞争的机制，但是另一方面又需要和谐有凝聚力、有执行力的团队。俗话说一山不容二虎，作为区域封疆大吏，每个销售人员必须为自己争得更多营销资源和利益。公司每一项制度和政策的出台，都是营销资源的再分配过程。如何能够有效的平衡，这就考验企业领导者的管理艺术了。
第三，忠诚度没有，人员流动频繁。这一点很多礼品企业领导者都认为是没有企业文化所导致的。其实，企业文化是很虚的概念，不同于信仰，不足以促使我们认同和行动。而且中国人本身在其民族性格中就没有信仰，所有的承诺也仅限口头。
第四，如何有效的大浪淘沙，留下金子，调动销售团队的积极性。很多礼品企业领导者都相信重赏之下必有勇夫，再加上详细的考核方案，必然可以甄别出优秀的销售人员，并提高他们的积极性。其实，这只不过是一厢情愿罢了。无数的事实证明，此种方案并不能留下优秀的销售精英。
以上的四个问题不是独立存在的，而是相关包容在一起的。正是这种相互联系互为因果的关系，导致了众多礼品企业销售团队在管理上的紊乱、零散、缺乏执行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其实礼品企业销售团队这一系列问题的根源主要在两个方面。
首先是企业领导者缺乏领导力，其次是管理方式单一，缺乏有效的管理艺术。其实，礼品行业尽管从整体上来说销售人员的素质确实不高，但是天生我才必有用，每个人都有自己的价值。而且最重要的是行业的从业人员忠诚度很高，很多人都有着多年的实战经验，这本身就代表着一种能力。而企业内耗严重的问题，更是企业领导者领导力匮乏所导致的。企业的领导者是企业销售团队的灵魂和主心骨，一盘散沙、各自为战、互相推诿的现象只会表明企业领导者不具备领导力。狼可以驱赶一群羊，正是这个道理。另一方面，单纯的物质利益手段驱动和考核方案，导致了销售团队的忠诚度和积极性大幅度的降低。再有竞争力的薪资方案，也满足不了人的无穷欲望。再详细的考核方案，也不能考核人的主观能动性。单纯的物质利益和绩效考核，不足以凝聚人心，打造出富有凝聚力的战斗团队。
目前，礼品行业销售团队的塑造有两大难，一是组建难，而是考核管理难，长年累月的招聘信息，五花八门的考核方案，都体现着礼品企业构建销售团队的艰难。礼品公司只有妥善解决销售团队管理中存在的这些问题，才能让自身不断发展壮大起来。