【中国礼品网讯】今年以来，不管是礼品行业抑或是其它行业，一二线市场的竞争都非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场也在逐步的趋于稳定和饱和；而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。礼品企业需将渠道下沉，有效抓住三四线市场，才是可为之道。具体来说，将渠道下沉，抓住三四线市场，应在营销管理思路上重点把握好以下几个方面：
产品要实施“变形计”
面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，礼品企业应该在产品上迅速做出调整。
渠道要下沉 品牌要突出
礼品企业的渠道下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。
与此同时，完善的基础设施也让礼品企业的渠道下沉实现了可能。据悉，截至2012年，中国高速公路已经普及到85%的城镇，在物流成本降低的情况下，众多经销商纷纷下沉，经销商的下沉必然带动作为供应商的礼品企业品牌下沉。
贴近三四线市场需求
许多高端礼品企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于礼品企业进军一线城市。就举个业外的例子来说，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。
合理的价格和出色的品质
大众化的消费追求的是价廉物美，在城镇化建设的日趋接近中，消费者之间的礼赠品需求也日益旺盛，因此，礼品企业在确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
总之，种种原因已经让渠道下沉成为了众多礼品企业的共识，但真正实施起来，并没有想象中那么简单，三四线市场有着很多无法把控的因素，需要礼品企业经过深思熟虑之后，方能启动。