【中国礼品网讯】据消息显示，苏宁、钻石小鸟等O2O模式(又称离线商务模式，指线上营销带动线下经营和消费)有望复制到家纺业。30余家家纺大企业有意落实线上线下融合计划，罗莱家纺、富安娜等企业已在研制详细方案。
罗莱家纺内部人士透露，公司相关O2O方案尚未最终确定，是否叫“双线融合”也不一定。目前罗莱部分直营店在试点O2O模式，即线上下单，线下体验提货。但是罗莱90%以上收入来自加盟商，此前加盟商对电商发展颇有抵触，实行双线融合势必要解决好加盟商分利问题。
罗莱率先在家纺行业中提出线上线下同款同价，公司董秘田霖此前向大智慧通讯社表示，这主要是为缓解品牌商和加盟商之间的矛盾，维护加盟商利益。这也被业内看作是双线融合的前提。苏宁推出线上线下同价之后，部分地区线下门店单月增三成，线上客流成功被引入线下。
业内人士称，苏宁线上主要起引流作用，通过促销推广，客户在线上下单，随后到线下门店体验选购提货。苏宁云商副董事长孙为民曾对媒体表示，苏宁未来的实体店具有销售、展示、体验、服务功能。网店相当于另外的实体店，只是24小时营业，和实体店的定位没区别。
“苏宁模式或许能复制到如罗莱这样的家纺企业中。”上述知情人士称，罗莱有两千多家门店，也有自建的电商平台，或许能以专设电商品牌LOVO为试点，在销量高的区域开线下体验店。
某券商分析师称，家纺企业电商销售大多数为四件套，利润率低，同质化问题严重。罗莱门店利润主要来源于芯被、婚庆类产品，目前罗莱电商销售额占比约10%，线上销售并非主要目的，如何引流至线下，提高利润型产品、正品、新品的销量才是关键。
上述知情人士表示，如今线下加盟商主要抱怨在于客流量少，门店租金高，待O2O模式成熟，门店不仅能从线上引来客流，实现VIP客户共享，还能把店开在商务楼层里，零售只占10%，主要起体验、配送、服务作用，租金也可大幅降低。
有分析师表示，O2O模式是罗莱战略规划的一部分，但是如何落实，怎么将众加盟商拉入电商体系，重组物流体系，协调好加盟商利益是一大难点，罗莱加盟商话语分量足，方案执行达到预期效果尚需很长时间。
中国家纺协会会长杨兆华则表示，如果家纺企业要上O2O，现有体系就面临再造，需打破现有采购销体系。“鼓励这种尝试，但我们不会过多地去干涉企业运作，具体什么模式适合自己，还靠摸索。”杨兆华说。