【中国礼品网讯】近几年，白酒礼品市场上兴起了一股小酒热。小酒就是小瓶酒，以容量小、包装时尚、携带方便为产品的主要属性。目前，小酒市场种类众多，从低端到中端，几元到几十元价位不等，包装也从以前“严肃呆”变成“时尚萌”。小酒以卖萌的新形象打入品类市场，一举把沉寂多年的小瓶酒推向高潮，众多大品牌白酒企业也新增了小酒成员，试着用这个“小东西”成就企业的“大气候”。
厂家关注产品利润，商家专注渠道利润，消费者关注性价比。小酒在礼品行业的得宠，从本质来看，就是能够让产品满足消费市场需求。对于小酒卖萌背后的逻辑，引发出了两点思考：
1.产品自身问题--理性。卖萌这个事情，就是包装形态的变革。而“萌品”的背后，带来了小酒包装成本的提高，受终端零售价格的制约，小酒的品质、口感也会受到影响。消费者对于小酒的物质需求属性是什么？这就涉及消费产品的初衷--“我要喝一点好酒”。如果企业不能满足这个最基础的物质需求，就会影响消费者对品牌、产品的信任感，进而降低再次购买的频率。消费者能够认识到“羊毛出在羊身上”，谁愿意为卖萌的特别包装而持续买单？所以，萌劲儿过后是消费理性的思考，小萌酒能够经受得住消费理性回归后对产品品质的检验，才是小酒持续畅销的原动力。
小瓶装好酒，将是未来白酒礼品市场的主力军。面对高端白酒消费抑制的现状，好酒、名酒要想不自降身价，又扩大市场，一个好方法就是在推出小酒的同时，全面审视小酒的营销。小瓶装好酒，价格能接受，面向那些想喝该品牌的产品，看到产品价格望而却步的消费群体，小酒正是看准了民用白酒市场刚性需求的特点，选择走个性化、差异化的路线。
2.产品品牌信息的外化传导--感性。从消费初级的物质需求到高级的精神需求，“萌装”小酒能否持续卖萌，关键在于顺应品牌的传播理念，是否能够持续带给消费者情感上的共鸣。
产品要想留住消费者的身，品牌必先留住消费者的心。小酒的可持续性动销，产品诉求要感性，还要亲民。例如，52度的老战士水壶包装，不仅卖萌，而且传递出的战友情也触动消费者内心。提到小酒，不得不提属于保健酒品类的劲酒，其以125ml规格的小瓶装为主导产品，“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告语深入人心，从产品本身，告知消费者劲酒的产品很好，从消费者的饮用习惯、情感共鸣上，告知其饮用的时候不要过量，要注意身体，既推动了品类的小瓶包装畅销，又给人以温情的感受。
小酒产品承接本品牌的基因，从产品规格维度进行市场细分，其包装灵巧、便于携带。从消费角度分析，企业需要营造一个即饮现场的氛围，传播一个持续购买、饮用的理由。
为此，白酒小消费时代即将来临。面对小消费时代，为了让消费者感到小酒的不可或缺，企业需要持续关注消费市场的3个要素：1.品牌的知名度、美誉度、健康度；2.对产品的全方位认可程度；3.消费后的使用体验行为等因素。关注这些内容会折射出小酒产品发展过程中的障碍，帮助营销者持续改进产品，做好产品的生命周期管理。