【中国礼品网讯】在今年整体礼品市场消费疲软的情况下，众多礼品公司生存艰难，那是否意味着就只能坐以待毙呢？显然，这个答案是否定的。那么对于一些区域性的中小礼品公司而言，如何避开与大型礼品公司的正面竞争，从而不断发展壮大呢？
区域性礼品公司大多是依靠发源地的资源和人脉发展起来的，在当地拥有很好的市场基础，因此必须进一步巩固这一块“根据地”，就得从提升产品质量、提高服务水平等方面着手，留住老客户，并通过老客户吸引新客户。区域性礼品品牌要想有所发展，仅仅有“根据地”是不够的，还必须到更广阔的市场去参与竞争。
不过，从目前的市场形势看，区域性礼品企业在一、二线市场是难以与全国性大品牌相抗衡的，但在那些大品牌尚未触及的县级市场，甚至农村市场，还是有着不少机会的。近年来，我国县域经济取发展迅速，农村居民消费水平不断提高，他们对于礼品的需求也在日益增加。有需求就有市场，这为区域性礼品品牌走出去发展提供了良好的机遇。
那么，区域性礼品品牌如何开拓市场？要想成功开拓县级市场，必须做到因地制宜，制定适合目标市场的发展规划与经营模式。具体来说有：
一、制定长远的发展规划。这是礼品企业做大做强、永葆生机的基础，如果没有制定科学的发展规划，就犹如大海中一艘没有航向的船，任何风浪都可能对其造成致命的打击。
二、改变传统的营销管理模式。区域性礼品企业多是家族企业，往往是夫妻或亲戚手握重权，决策权由少数人掌握。这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作。但在开拓新市场时，由于市场范围扩大，各地的“游戏规则”有所不同，反而会成为制约企业发展的瓶颈，因此必须根据新市场的特点来调整管理模式。
三、制定适合新市场的发展策略。不同的区域市场，消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同，这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销策略，制定当地消费者容易接受的战略，才能迅速提高产品的市场认知度及认可度。