【中国礼品网讯】中国是酒的消费大国，酒类礼品市场潜力巨大，竞争也是异常惨烈，除一些名酒以外，大多数品牌、产品都是昙花一现，早已成为先烈，然而椰岛鹿龟酒作为保健酒却在华东扎根十年，一直保持着较高的礼品市场份额。那么，椰岛鹿龟酒何以在礼品行业占据重要的市场地位且深入人心呢？编者认为，这其中主要有以下几点原因。
蓄文化底蕴 做品牌文章
这些年保健品广告大多夸大功能、赤裸裸地叫卖，消费者对保健品的信赖度普遍较低，椰岛鹿龟酒的诉求定位、传播策略如果不能跳出常规思维，很难取信于消费者。在理清思路后，椰岛很快就从疗效宣传，调整到辅助功能宣传，强调“真正的养生补酒”，同时赋予了椰岛鹿龟酒更多的亲情文化，看过它的礼品广告的人都有一个感觉：品味足、情感浓。一群老年人生活幸福、其乐融融，高谈阔论、争论“女儿好、儿子好”的画面，让幸福的人感受到了幸福，不幸福的人有了幸福的期盼。一句“好礼送给至亲人”更是让“好儿子、好女儿”争相购买椰岛鹿龟酒，强力拉动了礼品市场的销售。有人说销售是水到渠成的结果，椰岛鹿龟酒正是通过蓄文化底蕴、做品牌文章、收获了卖酒之实。
工夫在诗外
椰岛作为滋补酒行业的领头羊，其行销模式必然会得到众多厂商的模仿、跟进，但模仿者的感觉往往局限于做礼品市场的本身，如：椰岛的高举高打策略，模仿者效仿后效果并不如意，他们往往是学到了形而没学到神，只看到了椰岛鹿龟酒在礼品市场的旺销，却不知“工夫在诗外”，俗话说“十年磨一剑”，椰岛用了十年时间不断重复着礼品市场带动自用市场，自用市场促进礼品市场的过程，才终有所成。为保证礼品市场的销量稳定增长，椰岛在淡季做了大量的基础工作，如：社区养生知识讲座、社区合作(公益)告示牌，店门口促销，消费者座谈会等，通过与目标消费群的充分沟通，有效地提高了他们对产品的认知和尝试性消费，从而带动了椰岛鹿龟酒礼品市场的定向消费。
坚持创新
创新是现代企业一项永恒的课题，礼品市场更是追求年年有新意，在成熟市场，挖掘老顾客的重复购买力比开发新顾客更重要，为激发老顾客重复购买，椰岛十年如一日，坚持营销创新：
1、传播创新：无论是传播手段还是传播内容，椰岛都是因时而变，如：墙体广告由小墙标到大山墙、由粉刷到喷绘写真；传播内容由初期的疗效宣传到清晰的(不起夜、睡觉香、不怕冷、肩腿好)功能点；电视礼品广告片的创新更是作为一年一度的大事来抓，从“好礼送给至亲人”到“女儿好、儿子好”，再到“回家”篇，既抓住了情感这条线，又年年有新意，创造了新的购买理由；所有的创新都为椰岛鹿龟酒礼品市场的发展注入了新的活力。
2、产品创新：这些年，椰岛公司在不断丰富产品体系，先后开发出不同价位、档次的产品，以满足不同区域、不同层次顾客的需求，如：江浙市场推出三年陈礼盒装，上海市场推出特供五年陈，不断扩大顾客群，开辟新的销量增长点。为吸引老顾客购买，椰岛还不断更新包装，提升包装品质感，06年春节呈现给顾客的将是更加动感和生动化的包装，在一定程度上将会促进椰岛鹿龟酒礼品市场的销售。
可以说，椰岛鹿龟酒在礼品行业的成功，既是整合营销的结果，又是以消费者需求为导向的精准化营销的结果；既是产品营销的成功，又是情感文化营销的成功。但若要长久的在礼品市场占据稳固地位，相信其尚有一段较长的路要走。