【中国礼品网讯】由于眼下进入礼品领域的商家越来越多伴随着竞争也越来越多,各礼品公司之间的价格战则无可避免地出现了,这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。但整个礼品行业要想要真正发展起来,凭借低价策略是行不通的。
低价策略打造不出品牌
像国际上的百年企业可口可乐、麦当劳,国内的海尔、联想,哪家企业靠的不是品牌策略成长起来的?汉堡包容易做,麦当劳难做,所以打造品牌是艰辛而又长久的事情,是需要品牌历史文化所积累起来的,是通过营销创新口碑宣传出来的。
礼品行业也已发展二十余年,但现状是品牌所占份额远远小于其他竞争更激烈的行业,因而对品牌的发展来说,机会也更多。但是目前竞争白热化是每个行业都同样面对的困境,也只有品牌才能决胜未来,所以礼品行业需要通过创新来发展,不仅是产品,从营销到服务,每个环节都需要不断提升能量。
每一次行业洗牌被淘汰的企业,都是在营销管理制度上有所欠缺的企业,都是通过低价竞争所导致的恶果,没有思路何谈出路?何况行业中也总有一些品牌企业还是活的好好的,所以价格战阻碍不了礼品行业品牌的发展,唯有通过创新才有出路。
创新必须符合主流消费趋势
礼品行业发展至今,很多企业一直在寻求创新,可是又找不到创新的基础点,礼品企业如何进行创新一直是困惑企业发展的一道难题,但是企业为了提升品牌的附加值,追求更高利润就必须要面临创新。
对礼品企业而言,首先需要明白的是创新不是创造,不需要从根本上去改变,因为礼品企业大多是中小型企业,很难投入大量的资金去从根本上进行改变。而打造自己的特色,只能基于产品本质去做一些细微的改变,产品的个性化固然重要,但如果产品脱离了本质,市场主流化的个性也往往很难被消费者所接受,如果产品脱离了主流市场而去追求绝对的创新,这个就很难被消费者接受,因为绝对创新是需要对客户的消费观念进行培养,需要很长的周期性,而且还不一定成功,具有很大的风险。
礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。