【中国礼品网讯】今年以来，虽然礼品市场进入了一个消费疲软期，但也有不少礼品公司已经从之前销售不振的颓势中扭转过来，开始审时度势，适当调整营销管理思路以积极应对眼下的困境。对礼品企业而言，经销商是其发展壮大过程中的有利助手，凭借着其广泛的营销渠道，可以迅速扩大市场占有率。那么，作为经销商而言，直接面对终端消费者，该如何赢得市场呢？
质量是硬道理
目前，市场上有一部分礼品厂家为了提高市场占有率，不惜推出一些价格便宜的商品，但价格便宜，当然质量也有待商榷。业内人士极不赞同这种做法，他们认为，对消费者而言，还是比较注重产品质量，尤其是礼品这类特殊商品，关乎到使用者的感受。做好质量，既是对送礼者的一种负责，也是树立企业良好品牌形象的迫切需要。
可见，要真正做好终端，质量才是硬道理。相反，有些经销商为了赚取高额利润，经销一些质量差、偷工减料的产品，价格虽然相对低，但是质量根本没有保证，大部分消费者也是不会认可的。就如一些专门的定制礼品，有的消费者即使已经下了定金，但一旦知道真相，就会出现“跑单”或“死单”现象。所以，对经销商而言，要做好终端上销量，必须选对厂家与产品，保证产品质量。
因此，经销商应尽可能多的为自己争取回头客。尤其是现在网络发达，经销商因一个客户的疏忽，就可能对自己造成很多的损失，丢失自己许多的潜在订单，可谓得不偿失。
与厂商通力合作
礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对企业来说，经销商才是自己的上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，努力配合经销商。而作为经销商，同企业的关系也是唇齿相依，利益相关。所以，为了能有长足的发展，经销商本身就一定要具有一定的实力和渠道，同时也要与生产企业进行密切合作。
在实施品牌战略的前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。但要做好终端，经销商不能只想着促销、铺货、理货这些常规性的问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合。要知道，经销商面临的终端是最前沿的，直接接触消费者，不管哪一个环节处理不好都会出现问题，激化所有的矛盾。只有妥善处理好这些关系，才能让经销商赢得市场。