【中国礼品网讯】在礼品行业发展的前几年，礼品企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。但随着市场向买方市场转变，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定了一个礼品公司在未来的命运。
国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。新兴礼品公司在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是这些企业发展的“瓶颈”。那么，礼品公司该如何把控好渠道建设呢？
以一些大型礼品公司为例，应加大直营店建设。礼品行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新兴企业要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。
一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略等情况时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为其后续开拓市场做出贡献。
同时，要做好旗舰店建设工作。旗舰店对产品的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。它不仅仅是零售的终端，同样也是区域的营销中心，其定位从“零售店”升位为“营销店”，也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。
眼下，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着礼品企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能柳暗花明。礼品企业可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。
礼品市场的容量是有限的，随着进入该领域的厂商越来越多，必然伴随着竞争的更加激烈，居安思危、未雨绸缪已是礼品公司眼下亟需思考的问题，而把握好渠道建设，则显得更为迫切。