礼品企业发力高端市场需避免的误区

　　【中国礼品网讯】随着高端礼品市场的不断发展，很多有实力的礼品公司都纷纷涉足利润更为丰厚的这一领域，但纷纷扰扰中却出现了不少不和谐的景象。但在这场对高端市场“蛋糕”的争逐中，很多产品价值与市场需求出现背离，不断有礼品企业折戟沉沙。那么，对礼品企业而言，发力高端市场需在营销管理思路上避免以下几大误区：

　　一味追求高价

　　在有些礼品企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。礼品企业不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。

　　忽视产品文化内涵

　　高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造上不遗余力，在科技研发投入上花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。

　　缺乏产品组合

　　众所周知，高端产品依托其稀缺性获得较高的单品收益，但巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式，而不少礼品企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。

　　过分注重明星效应

　　在礼品企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。我国产品在明星的选择上，成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上像微软和苹果等其企业去塑造明星。

　　忽视企业整体运作

　　高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此，重视整个高端产品产业链中一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。

　　高端礼品市场相较于普通消费市场，虽看上去更有利润可言，但实际操作起来远没有想象中那么简单，礼品公司征战这一市场，需做好充分准备和市场定位，才更有利可图。