【中国礼品网讯】礼品行业正在变得越来越成熟，竞争也日益激烈，但年销售额突破千万的礼品公司却屈指可数，中小礼品企业在市场中苦苦挣扎。整个行业之所以有如此众多的中小企业在艰难地生存，原因非常之多，有内因也有外因。大多数企业之所以多年来一直无法突破销量，归根结底，还是由企业内因造成的。同样是做企业，在相同的环境里，为什么有的企业在短短的三五年之内就可以迈过多个销量门槛，轻松突破千万？而有的企业做了十几年，年销售额还不到百万？《礼商》编者认为，造成众多中小礼品企业销售额无法取得实质性进展的原因主要有以下几个方面：
经营者素质不高，缺乏战略布局
前几年，由于礼品行业进入门槛很低，对企业几乎没有什么要求，只要有几个人员，一间办公室，和不多的启动资金，就可以成立一个礼品公司。因此很多礼品公司老板的素质普遍不高，中间很多人不懂市场布局与战略规划。
事实上，到今天为止，还有很多这样的经营者在不断进入礼品行业。由于老板的文化素质普遍不高，做企业纯粹就是为了赚钱，而且更多的是为了赚今天的钱，赚眼前的钱。“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，用这种心态做企业，怎么能突破销量门槛呢？
当然，做企业肯定是为了赚钱，在一定意义上来说，不赚钱还是不道德的。但如果做企业仅仅是为了赚钱，是远远不够的，也是做不好企业的。编者认为，做企业首先是为了解决顾客的需求问题，解决企业员工的就业问题，也是为了实现企业老板的人生价值，其次才是赚钱。企业老板只有具备了这种的素质和心态，才可能去跨越销量门槛，使企业获得更为长久的发展。目前，中国的中小礼品公司老板具备这种长远发展的素质和心态的较少，所以才有这么多生存艰难的企业存在。
缺乏科学的用人标准和管理机制
一个人的能力是智商、情商、胆商、逆商等各种商数的总和。一般来说，大凡做企业的老板胆商都比较好，智商也较高，但情商与逆商却相差很大，所以有些企业经营得很好，而有些企业却举步维艰。以企业的用人制度为例，情商与逆商较低的老板只知道自己需要人才，却不知道自己需要用什么样的人才，也不知道如何才能识别出各种不同的人才，更不知道该如何去找人才，甚至还出现了找来人才，却不知道如何发挥其作用的情况。目前，许多老板招人，没有一个标准与机制，既浪费了企业的资源，又无法完成发展目标。
还有部分中小企业老板只知道在自己的企业里忙碌，很少去思考与了解外面的变化，无法提升自己的综合能力。这些老板大多不太愿意接受各种培训，借口没时间，没必要。其实，作为一个企业的老板不是要让自己成为专才，而是要整合更多的专业人才为自己服务。闭门造车的企业何谈跨越销量门槛？
定位不准，与机遇失之交臂
企业实际情况和可以利用的资源是企业发展的平台和基础。礼品企业在制订营销管理战略发展规划的时候，一定要根据自身的实际情况，做到有的放矢。但是，在实际运作中，某些老板把目标定得过高，或者定得过低，急功近利，也很容易导致企业无法跨越销售门槛。
以上诸多原因的存在，使得礼品公司的销售业绩一直无法取得突破性的进展，经营者只有从根本上转变观念，做好战略规划部署，善用科学的用人标准和管理机制，并做好自身定位，才能使销售业绩得到稳步提高。