【中国礼品网讯】经销商的整体素质反映着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力，可以说经销商的能力愈强，则企业的能力也越强。在礼品行业当今以品牌横行市场的时候，中小礼品企业要想谋得生存是一条不易之道。
在创业初期，中小礼品企业需要大量的经销商支撑，在最初始的创业阶段，往往与创立者即老板有着特殊的“打天下”的情结，在公司得到发展之后，市场也将紧密联系起来，如何在营销管理理念上对其做出相应的调整其实也成老板的左右为难之处。
层层优化 循序推进
人们都不习惯突然的变革，这样会使身心受到生理上的强大不适应性。所以，与其变革，不如慢慢优化完成，在原有的基础上不断升级或推进。
职业经理人充当了老板的大管家，老板在一些大客户面前扮演“廉颇老矣”的角色，含蓄表达自己要退出江湖，身居二线。把和礼品经销商群体的紧密联系慢慢转变为偶然联系，把公司各项方针政策都逐步推给职业经理人。礼品企业老板和职业经理人需要关注经销商群体的感受，不能一味地认为自己的管理是好的、科学的，而野蛮施压，造成经销商群体的反对。
对礼品经销商群体要先尊重，通过上行下效的有效梯度沟通，相信会引导一批经销商合作，对于一些大客户，更需要郑重沟通，来稳定这个特殊创业期的群体。
积极变革 增加新经销商
在逐步变革的过程中，需要礼品企业职业经理人和区域经理对老客户进行一些常规的“新思想运动”。
渠道的变革要伴随经销商的升级，对那些销售贡献率低，有“忠诚度”、没发展观的、只考虑自身利益、“江湖气”过于浓的停滞型客户，提前备案规划，筹划潜在客户的开发，若大的变革而未能达成，需及时更换新的礼品经销商，完善销售渠道的健全性。
新客户的设立，一切都会以新的企业科学管理标准要求，有利于公司的发展，也有利于激活经销商和市场。这个选择很残酷，也会很辛苦，但长远来看，一定是正确的发展观。
对个别市场的“动刀”，也会对周边的老经销商起到警醒作用，公司的政策没问题，并不是在牺牲经销商的利益，只是在改变厂商的合作方式，共赢发展，新的经销商能接受，能撼动些礼品经销商的想法，触动老经销思路上的变化。
用市场效益成就经销忠诚度
科学化的管理推进，会让礼品经销商群体的不适应感产生，但是厂家推进“顾问式”服务，安放一些少说空话，多做市场，有思想，有实战能力的一些区域经理和礼品经销商一起“干正事”，带动经销商团队走上正轨。
征服市场的精英团队，一定会逐步让经销商感受到市场效益远远大于“江湖气”，经销商从运作生意的角度上找到了新的支点和长远发展的路径，他们也会重树厂商形象和合作观。
政策“透明化”
礼品厂家制定政策的逐步透明化，高管不预留过大的空间是去江湖气的一个重点。高管可以一年与经销商小聚三两次，煮酒论英雄，但要淡化江湖气，不会政策承诺过多，这样会进一步拉近礼品经销商和高层的关系度，造成客户把过多的精力放在和老板搞关系、套政策上，也会造成基层人员工作难开展，被架空。
礼品厂家高管是和经销商谈市场变化，谈销售建议，谈终端突围，谈团队管理，谈厂商协助，谈生意发展是主流。由谈销售支持向谈销售实战建议和实战协作转变。
这需要礼品厂家高层具备良好的市场操作手段和生意经，充当经销商“免费”的企业实战顾问，帮助经销商提高实战技巧，即使公司不给销售支持，他们也会感激你，因为他们获利了。所以，厂家基层、区域经理等人员要引导礼品经销商学会运作生意是关键。