【中国礼品网讯】占领市场必须依靠品牌的力量，品牌建设是一个完整的系统，不是单纯的在知名平台投放一段时间广告，或者做做促销活动就能将品牌打造成功的。对于中国礼品品牌而言，其影响力是远不如国外一些品牌的影响深度和广度的。其实这不是品牌本身的问题，而是我们的礼品企业还不具备做出一个真正成熟的品牌的能力，市场--尤其是广大的三四线市场状况，也远远比不上国外市场的成熟程度。现在很多礼品企业所做的一切只是把产品转化为拥有名字的商品，并不是真正意义上拥有了品牌。
礼品公司在营销管理战略上，常见的错误之一是把品牌当作“资源”。品牌不是资源，而是一个结果。不能说因为我有品牌，就可以做任何事情。错误之二是把品牌当作“目标”。礼品企业的目标是基于产品、服务、交货基础上的持续获利能力。
实际上，品牌本身并不代表“优秀”，品牌是礼品企业选择进入市场和取得市场的方式。在巨大的中国市场，争取市场份额的方式显然并不是只能通过品牌。在品牌所带来的市场拉力上，由于起点低，中国礼品企业经营得非常痛苦。礼品企业在初创阶段，渠道推动力是其成长的主要动力。随着礼品企业通过渠道和产品使品牌逐渐被消费者和最终用户接受，对品牌的投入加大经营，从而产生巨大的拉力带动渠道。对品牌知名度低的礼品企业，渠道成了建立品牌的方式之一，需通过渠道建立品牌的知名度。
在中国市场推进产品、占领市场的过程，并不是完全等同于通过市场手段建设品牌的过程。这并不是说品牌不重要，在中国，最终消费群不能也无法只依赖品牌购买产品。
所以在“品牌知名度”与“渠道成熟度”两者之间，渠道先行可能更能推动品牌建设。礼品企业发展需要强大的外部动力，而渠道则是成长中最关键的外部动力。所以广大的中小礼品企业，包括一些正在试图挤进一线品牌的企业，不如先完善好自己的渠道布点，再通过渠道反哺品牌建设，也更易达到预期的目标。