【中国礼品网讯】如果说终端市场是礼品公司的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对礼品企业而言，其重要性不言而喻。礼品行业的发展过程中，礼品企业和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和礼品企业得以共同发展，达到双赢。
但也有很多经销商和礼品企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户，结果造成了礼品行业大品牌少，夫妻店多。前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，礼品企业和经销商双方都有责任。
有些礼品企业只顾招商，在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和礼品企业分道扬镳。而经销商忽略了自身发展，也是一个重要的原因。
经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是经销商最需要考虑的问题。
加盟之前多“了解”
一个合格的经销商需要做好哪几个方面？这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述的三个方面。
经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档礼品的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的礼品品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。
通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的产品在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入礼品行业。
要多了解礼品品牌。对将要代理的礼品品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。
经销商多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。
加盟之后要“用心”
成为礼品品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。
也有的经销商心胸不开阔，合作上出现一些小问题，不立足于自己想办法解决，而是抱怨厂家服务不到位，这样的小问题积累多了，导致积怨越来越多，最终不得不与厂家分道扬镳。
其实，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。