【中国礼品网讯】产品销售得好不好，80%的作用与营销有关。营销在礼品市场的推广中起到了不可忽视的作用。但一个礼品公司若将重心过度放在营销管理上，则容易进入急功近利的状态，一时的短频快增长速度实则为其后续发展埋下了隐忧。这是在当前礼品行业整体浮躁的环境下，众多企业的一个共性，亟需转变观念，回归到理性建设上来。可谓是“过度营销”，过犹不及。
那么，什么是过度营销呢?简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程割裂开来，只有营销而没有其他，片面依赖、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业的所有问题。随着经济高速发展和消费者个性意识的提高，安全、健康、环保、实用等性能越来越被人们重视，成为新消费形式的引擎。而礼品行业与安全、健康、环保关系密切，是很容易出现过度营销的行业。
此外，从竞争层面来说，礼品企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象，但是营销手段的滥用就可能导致过度营销，过犹不及。在不够规范的市场环境中，在一夜暴富的不良示范下，企业决策者变得浮躁、急功近利、短视，催生了对短期行为的不断向往--试图通过营销的手段来赢得市场，解决企业的所有问题，出现了过度营销的趋势。笔者了解到，不少家居礼品厂家、家纺礼品厂家、工艺礼品厂家等事实上已经意识到了这个问题的严峻性。
同时，重视品牌不重视品质，无论礼品品牌多么强大，传播如何出色，最后消费者消费的还是实实在在的产品。品质低劣的产品必将对消费者造成伤害，最终会伤害到企业几经磨砺打造起来的品牌，因为品质问题而轰然倒下的“大牌”不计其数。价格是消费者评判产品价值的尺度，过于昂贵的价格会侵吞消费者的利益，过于低廉的价格又无法保证企业的合理利润，从而导致企业不能长期为消费者服务。
如果单一的优势在市场中很快被埋没，但如果连单一的优势都没有，那就是连被埋没的机会也没挣到。不争不足以立天下，不和不足以赢天下。礼品企业要想在争与和的边缘行走，着实是要大智慧，所以有这样一说：未来是智者世界，资本将向智本投降。只有重视礼品企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。难得不是这样吗?
综上所述，礼品企业需要用心去感受市场和顾客的本质需求。无论是经销商还是终端客户，顾客不是上帝，顾客是企业的老师，他随时可以给你零分就抛弃你的企业的服务，他给你的分数越高，头脑里对你印象就越好，你就越容易在顾客需要时候被选中从而获得发展，这就是礼品企业营销生态的本质!