【中国礼品网讯】很多皮具箱包行业的企业家都不太注重自身企业的品牌营销，或者说达不到这个要求去做品牌营销，一直走在低端、传统的销售路子上。其实，这都是不利于皮具箱包行业的企业发展的。
迎接一次客人，要尽量地满足客人的要求，尽心服务，让客人满意地走出店门。说起来容易，但做起来是比较难达到标准的事情。
那么如何做？如何让回头客为我们皮具箱包营造更好的口碑，带来更多的利润呢？
首先，客户开发阶段让客户满意。这就需要学会去聆听顾客的声音。如今市场营销观念已经发生巨大的转变，过去“商家生产什么，消费者用什么”，如今“消费者需要什么，商家生产什么”，营销已经以目标受众的顾客需求为导向，所以，在客户开发阶段，我们需要聆听顾客内心的声音。
在客户开发阶段，还要注意环境的营造，并不说是装修一定要多么富丽堂皇金壁辉煌，而是必须要符合自己产品的气质和定位，因为这关系到顾客的期望指数，若一个企业的终端非常个性鲜明，但是卖的产品和路摊货相差无几，则极大的反差会引起购买者的失望；反之，如果店面满是狼藉，或许碰巧会有些逛街高手能淘到一些宝贝，但很难吸引大量的购买者，更别谈让他们满意。
其次，客户使用产品阶段让客户满意。一定要对顾客负责，顾客就是上帝，看看迪斯尼乐园是如何对顾客负责的，到迪斯尼去游玩，人们不大可能碰到迪斯尼的经理，门口卖票和剪票的也许只会碰到一次，碰到最多的还是扫地的清洁工，所以他们对清洁员工的素质培养非常重视。清洁员工需要学习如何扫地，扫地有3种扫把：一种是用来扒树叶的；一种是用来刮纸屑的；一种是用来掸灰尘的，这三种扫把的形状都不一样。怎样扫树叶，才不会让树叶飞起来？怎样刮纸屑，才能把纸屑刮的很好？怎样掸灰，才不会让灰尘飘起来？这些看似简单的动作却都应严格培训，当然，清洁员工还需要学习如何照相，如何换尿布，学习外语等技能，以便不时之需。
这其实说的就是服务，服务分为三种——常规服务、增值服务、表演服务。如何让自己和竞争对手产生区隔？在服务方面大做文章不失为一种精明的好方法，因为打动了消费者的心，也就等于打开了消费者的钱包，而迪斯尼的为客户着想就是因为它的表演服务，让游客感觉自己被高度重视，随之客户也就高度满意。
最后，关注老客户的需求变化，实现终身顾客价值营销。顾客生命价值是指基于顾客生命价值预期的由未来利润产生的价值，相当于这位顾客在正常年限内持续购买所产生的利润。要想实现一个客户的终身价值，难于上青天，今天的客户是很难被取悦的，千万不要以为老客户永远会跟随自己的步伐，也许他会日久生厌，投向其他新品牌或者竞争品的怀抱，所以需要密切关注老客户的需求变化，实现终身顾客价值营销。
企业可以通过增加财务利益，例如一些老会员优惠活动，给老客户一点甜头；也可以增加社交利益，组织一些俱乐部，定期培训或者分享经验，让老客户感到头顶光环，有“倚老卖老”的资格；还可以建立一个顾客信息数据库，记录顾客的生日或者特别喜好，适当的赠送一些小礼品，也使顾客能便利与公司打交道，并表达他们的需要，想法或者抱怨。
重视你的每一个顾客，并努力用真诚的服务让他们成为回头客，让他们的每次消费都是一次愉悦的“Shopping SPA”，那么，海枯石烂，天长地久的真情在这里也会上演。