【中国礼品网讯】若以销售数字来衡量礼品行业，很多时候都会认为比较单薄，因为销售额能达到几个亿的企业已经算是很优秀的企业。近5年来，销售额突破十个亿成了一种追求，难道中国礼品产业真的只是局限在自我设限里面，没有办法像其他行业企业一样销售额达到几十亿，甚至几百亿。除了企业家们在夜以继日的思考之外，打开视角，转换思想，开拓疆域，传统的营销管理案例更值得借鉴。
“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金”。不管大家接受还是不接受，脑白金其实是打着保健品的旗号，掠夺了礼品市场的生意。脑白金是礼品：第一，脑白金的买方（采购方）和收礼者（消费者）相脱节，符合礼品订单特征；第二，脑白金的订单形式把企业团购（大订单）改造成家庭团购（小订单），无限扩大了订购集群；第三，脑白金在广告和软文上的攻势，直接标的节庆礼品的概念，是广告流量最大的礼品企业。脑白金的年产值曾不止几十亿，这值得思考。
如果说“茅台酒”不是酒了，那他应该是什么？茅台酒是礼品，具体说是具有收藏价值、饮用价值和文化价值的一款国宝级别高档商务礼品。为什么可以这样分析：首先，各级企事业单位消费茅台酒的主流方式是“团购”；其次，茅台酒作为馈赠礼品其文化价值已经超越酒的本身；最后，收藏茅台酒都具有广阔的增值空间。如此，茅台酒纵横礼品界，年度销售何止过百亿。
“大订单”是礼品行业的一个专属名词，从单品销售几千套到单品销售额几十万的订单形式，就是常规礼品行业的大订单。礼品行业的“大订单”其实真的不是大订单，因为单笔订单采购额度超过千万的订单，基本上都被终端大品牌（如苏泊尔、罗莱、海尔等）直接拿下了。礼品行业大订单拼关系，超级大订单则拼实力和品牌，尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代，没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此在这个浮躁的当下，创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。