【中国礼品网讯】由于礼品行业的入门门槛低，中小礼品公司毫无疑问地占据着市场的主流。对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以行业的同质化现象已成为困扰其前行的一个主要问题。
将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立起难以磨灭的认知，成为了中小礼品企业市场突围的一个重要方向。没有竞争的竞争，是最好的竞争。如果大多数礼企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。
有其他行业人士认为，“除了产品本身，产品的附加值也可以作为营销管理的重点。比如：在家电行业，真诚的服务让海尔卖出不同，让消费者感动，也让消费者信任，从而获得了价格的增值，这就是海尔品牌的内在力量，也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多，问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无，我独有’的产品诉求。这种差异化的营销策略，不仅能够帮助企业迅速占领市场，还能够帮助企业逐步建立自主品牌，培养顾客对产品品牌的忠诚度，进行持久地消费，并以口碑进一步扩大影响。”
据笔者调查，在礼品行业中企业对于品牌的主流认知有两种情况。某些企业认为品牌只是一个口号，认为只要自己企业有一个好听的产品名字，有一个精美的形象包装，就算是品牌了。所以在快速地建设自己的品牌后，便把重点精力放到渠道的发展上来，毕竟渠道开拓所产生的结果是最直观的是规模的扩大与现金的增多。实际上这只是极为表面化的品牌塑造。
从礼品行业一些大型品牌的崛起中可以发现，他们的成功都源自于品牌的推动，才实现了企业发展的领先。对于后起的中小礼品企业而言，品牌的打造也将成为企业的发展关键。
有些礼品企业注重了当前的利益，而把品牌带来的长远推动力抛在脑后。在成立的前两年内发展迅速，时间一旦长久，便发现自己的代理商积极性越来越低。而随着市场竞争的加剧，代理商越来越难发展，而且还有随时流失的可能。还有一些企业，有着非常强烈的品牌意识，认为品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企业基础还比较稳定时，就着力进行品牌的打造。其实，这些企业的产品还未达到成熟化的进步，如产品质量不达标，经常有投诉的事情发生。这些企业不注重自己产品技术的提升和产品品质的完善，却先去请一些专业的营销公司进行全面包装策划，使自己的品牌先“体面化”起来。这种不注意内功修炼只重视做表面文章的企业，等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出来之后，才发现这种品牌形象非但没对企业起到助推作用，还落了个不诚信的“罪名”。
礼品企业该选择怎样的时机来打造品牌？又该如何打造品牌？《礼商》编辑认为，礼品企业自创立之时起就应有品牌意识，其核心构架就需搭建好。因为品牌的核心理念与企业的发展理念、发展目标是紧密相关的，所以企业家必须有清醒的头脑，对市场清醒的认识。在品牌基础构建和产品品系塑造完成之后，才应是品牌的形象打造和集中推广。只有做到这样的循序渐进，企业才能实现内外均衡的快速发展。