【中国礼品网讯】时常听到礼品企业的掌门人抱怨：现在礼品生意越来越难做了，利润越来越薄了……其实，我们从时空上回头去分析，哪个生意不是越来越难做？这是因为供应者越多，竞争就会越来越激烈，这很正常，那么，就现有经营模式来讲，如何提高礼品订单的利润率呢？
首先，大家都会想到，树立公司的服务品牌是提高率润率的其中一招，但问题是品牌不是一朝一日所能创立的，品牌不仅仅是一个商标或字号符号，只有同时具备“知名度、忠诚度、美誉度”的商标或字号才可称之为品牌。而且这三个“度”是由最终买单的终端客户来认可的，并非由我们礼品同行或中间商认可了就可以称之为“品牌”了。
其次，礼品公司独家代理一些有竞争力的产品，也可以提高销售利润率，但对一个区域的大多数礼品公司来讲，之所谓独家代理，也就表明机会不多，而且做独家代理有销售任务压力和库存货款压力，再说同类产品的厂家间竞争也很激烈，因此这并非易事。当然，对产品进货货比三家，有效降低产品成本，节省日常开支……想必这些大家已经在做了。
再者，提高公司的专业服务程度，也可提高利润率，如果能对本公司所服务的客户有一个正确的定位，专门服务一部分客户，比如：金融、房地产、汽车等等，选择一些行业来做，同时又有相应的产品定位，那么因为专业，所以更能获得厂家的支持和客户的亲睐，销售利润也自然提高了。也就是要找对客户，同时找到这些客户所需要的产品，你的竞争力就大大提高了。
改变销售模式，也可提高利润率。如：B to C销售、目录销售、礼品卡销售等等，但这些销售模式一旦进入成熟期后，也会带来同样的问题——竞争导致薄利。
那么，从长期来看，有没有一种好的方法来提高利润率呢？杭州万科礼品的经验可以借鉴，这就是把推销产品转为推销公司！如果客户认可了您的公司，那么就排斥了其他礼品公司的竞争，从而获得稳定、实在的销售利润。从很多公开招标情况来看，万科礼品公司的应标报价基本处在其他竞标者的中档偏上，但为什么最终中标机会往往会落在万科礼品公司呢？这是因为客户采购的不仅仅是产品，更看重的是服务。产品的差异化，初级阶段靠寻找，高级阶段靠个性化设计。如果该设计是由礼品公司来完成，那么设计就成了服务的重要部分。服务的差异化还将依赖已经创立的企业服务品牌和有说服力的成功案例，这里当然包含了企业的诚信和客户认可的企业文化。
举个案例：有一次杭州万科礼品公司邓总应约去拜访某某洋服公司的陈总，陈总一直在办公室打电话，让邓总比约定时间多等了半个多小时才开始接待。陈总确实很忙，不断有来电、来客。他一见邓总就说：“赶快把带来的礼品拿出来让我看下，我很忙。”而邓总并没有马上拿出将要推荐给客户的产品，而是与陈总聊了一下最近万科礼品怎样成功地配合了银泰百货的周年庆促销活动，并把为银泰设计的产品拿给他看。因为这个客户在各大商场都有专柜，他们订礼品就是想达到促销的目的。现在，听邓总介绍成功促销案例，他当然饶有兴致。陈总立刻关照他公司的接待小姐：“电话不要接进来了，客户也等一下，现在我有很重要的事”。显然邓总已成功地推销了万科公司，最终成了该客户的独家供应商。
【作者简介】
邓涛，中华传统工艺大师（国家级），国家高级传统工艺师，中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家，与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”，被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人，已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。