【中国礼品网讯】一个成长中的公司是否需要完善上下游产业链？代工企业是否需要打造自己的品牌？如何把握趋势，选择更好的发展平台？这些是长期困扰着许多中小企业的老问题。但王惠兴先生，多年来却有意无意的用自己成功的实践，将这些难题一一破解，从1992年创业至今，他也经历了大多数企业家创业时的曲折与艰辛，但同时也取得了骄人的业绩：创办了两家公司(深圳市全美兴实业有限公司、深圳市深旺茂纺织皮革有限公司)，形成了自给自足的产业链，箱包皮具产品也出口到欧美和东南亚等地区，年营业额达3000—5000万元人民币。他堪称是实体企业加电子商务的成功实践者;他对企业的经营思路，更是值得同业者了解和借鉴。
凭借两“结合”的特色 开拓市场的深度与广度
王惠兴先生是广东茂名人，早年在一家香港手袋公司从普工做到了主管的职务，1992年与朋友合伙开工厂生产皮料，但不久由于缺乏资金，生产难以为继，合伙人由于缺乏信心而拉走了10台电车，这使得本来就困难的形势雪上加霜。“正在这困顿的时候，早前为之服务过的香港老板资助了自己，并且帮助自己进一步提高了管理与解决问题的能力。”王先生说，“之后自己的生意逐渐好了起来，1995年一年还清了之前所有的债务，自己创办的企业是深圳平湖第一家做皮革的厂家”。回忆起当时度过的难关，王先生充满了自豪。他总结说，正是九十年代自己赶上了改革开放的好政策，遇上了一个好老板、好师傅，加上自己坚韧的意志，才使创业有了一个良好开端。
深圳市深旺茂纺织皮革有限公司董事长王惠兴先生
据王先生介绍，深旺茂纺织皮革公司主要生产各种高、中档PVC人造革及PU合成革等皮革材料，公司通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，产品还通过了欧洲环保标准认证，因此远销到了越南、柬埔寨、印尼等东盟地区以及国内的珠三角地区。2004年作为深圳华南城首批商家进驻后，更是进一步拓展了国内和国外广大地区。
在生产与销售皮革的同时，王先生决定立足自身的现货优势，将产业链向下游延伸，注册成立了深圳市全美兴实业有限公司，开始生产箱包背包、手提包等皮包皮具。通过参加美国拉斯维加斯、中东迪拜等皮革皮具国际展会，找到了一批常年合作的采购商。公司一跃成为欧美、日本等诸多国际知名品牌的代工厂，如：美国的“CUESS”品牌，为奔驰汽车订做的“Mercedes-Benz”礼品袋，为英国“英超、曼联、巴萨”等联赛和球队订做的手袋等。
在做国际品牌代工的同时，王先生还及时创立了自主品牌“菲利特”，以等同国际品牌的质量来打造自有品牌。
自此，王先生实现了“生产成品与皮革材料相结合”、“做外贸加工与打造自主品牌相结合”的多措并举的发展战略，开始向国内国外的全行业、市场纵深拓展。
以质量和诚信 换得商品免检的特殊待遇
作为外贸出口的代工商品，合作方对产品质量、交货期等都有严格的要求，稍有闪失，就将影响双方的今后合作，王先生要求自己的公司，对此更是严格遵守，但由于合作时间久了，意外难免还是发生了，2009年的一次出货中，由于公司相关人员疏忽，导致为曼联代工的手袋上的曼联LOGO颜色略有差异，所有的产品都必须返工，而交货日期临近，如果不能按时交货，则将影响到曼联在9万观众和球迷心中的形象，于是王先生安排人员，马上找到相同颜色的物料，连夜加班返工赶货。同时也一改往回走船运发货的做法，不惜增加物流成本，改走飞机空运。“通过此次事件，让合作方更加感受到了我们公司为客户服务的诚信度。”王先生说，“虽然我们这一单赔了26万元，但对方认为我们是多家中国供应商当中最好的，于是撤走了原来验货的两名QC，使我们公司享受到了今后供货免检的待遇。”
善用趋势与资源 以华南城和电子商务为新平台、新动力
作为一名成功创业的企业家，王惠兴谈到如何对待员工时说，要用良好的企业文化影响员工。“现在的公司员工大多是90后的青年，包括之前的，许多人对社会、对工作有‘自以为是’的想法，要校正其理念，教会他们做人做事，真正认识自己有多大多重，避免犯下‘自以为是’的错误。对此，公司除了开展文体活动之外，还经常组织开展‘猎豹行动’等拓展性训练，开展‘只评缺点、不评优点’的送‘钻石’活动。帮助全体员工成长进步。”
谈到如何对待客户，王先生说，要尊重对方品牌，把对方的事情当成自己的事情来做，自己如何对待客户，客户就会如何对待自己，相信对方能感受到自己是很用心的在为对方做事。
“作为企业负责人，更要善于把握趋势和善于发现和利用资源。”王先生说，自己作为首批商家进驻深圳华南城，就是当初看到了华南城整合市场、整合资源的意义和价值。自己公司在深圳华南城，虽然只有一个商铺，但那就是面对更多的新客户、大市场的一个窗口和平台。
“当前的电子商务，也是企业成长发展的一个新平台、新动力。”王先生说，自己公司几年前就做了电子商务推广，效果不错。这两年开始打算借助电商平台拓展外贸市场。“公司已经有10个人的电子商务团队，专门运营淘宝、天猫上的店铺，负责在线销售皮包皮具、手袋等商品。”