【中国礼品网讯】在礼品行业高速发展的今天，同质化也成为行业不可避免的热点话题。由于行业本身低门槛、低科技的特性，致使各礼品公司在产品、品牌营销、用户体验乃至经营模式方面都陷入“同质”的怪圈，混战难以停息。
礼品市场低门槛是根源
在这样的行业环境下，一个企业要想拥有更强的生命力，更高的市场价值，就一定要与众不同，只有走差异化道路才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。如何摆脱这种低水平竞争模式，已经成为每一个礼品企业最急需解决的问题。
产品定位差异化
在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：人无我有：人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。
树立完整产品概念
要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，首先要做到核心产品：什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等要不断地创新。
那么,对礼品企业而言，该如何实施差异化策略呢?
第一，包装差异化。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装能够给人最直接的感受。
第二，定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。
没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。
第三，产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面，从技术层面：也可以挖掘产品的差异化；从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上，可以打造与众不同的品牌认知。
总之，在礼品市场产品同质化严重的今天，礼品企业要根据消费者的心理，不断开发出具有差异化的产品，才能主导消费者需求，占据市场的主动性。