【中国礼品网讯】2013年，对礼品行业来说，是发展形势较为严峻的一年，广大礼品公司该如何应对这场行业“寒流”呢？编者从市场营销的角度对整个礼品行业进行分析，究竟礼品企业在营销管理中存在哪些问题，值得我们深入思考？
第一，目前，纵观礼品企业的营销观念基本向品牌放大化、形象化、明星化、概念化、洋品牌中国化等这些问题上，而不是在技术提升与产品的实质性技术创新上下工夫，基本是技术质量没有转变，反而大量各类电视吹嘘费用不断叠层，形成了所谓名牌企业与各大中小型礼品企业，进行你追我赶的强化广告效益的形成。生产成本增大，同时对消费群体在购买产品时发现质量与价格不合理的状态。造成大量的消费群体对同类产品执不信任的心理危机，在广告膨胀经济根深蒂固的时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的放大质量功能的观念、产品形象化观念和明星代言观念，从而对消费群体进行误导消费，这种现象笔者认为将敲响礼品企业与各行业的警钟。
第二，开发新市场盲目性，急于求成地选择没有共同认识的合作商家，销售网络组建与延伸的能力欠佳。其实市场开发是企业自下而上发展的重要连接桥梁，而许多企业正是因为处于急于求成这样的误区而不能做到合理地开发自己可得的市场。
第三，高层营销管理任务与责任缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥协调职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员虽然都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的没约束性、不确定性和不全面、不到位，从而造成高层管理功能失效与缺位。
第四，许多企业对自己的市场定位不明确，追求短期经济行为的效益，缺乏对消费者负责任的心态，没有长远的营销战略。其实明星代言产品与广告推动产品，并不能代表产品的质量，而是增加了消费群体与企业的生产成本。在理性化消费、明白消费时代的来临，对企业的健康发展并没有带来多大的效果。
第五，忽视了营销网络的服务功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的大多数礼品企业并没有把市场服务当品牌的延伸，而只注重大量的广告宣传，产品的生产，销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得消费群体的深信。另外，当前企业的市场定位、促销技巧和方式等方面也存在诸多变相误导消费问题。
一家优秀的礼品企业，从内至外肯定拥有适合企业本身和行业要求的一整套相关制度，而市场营销正是其中最重要的一环。礼品企业想要在2013年混出个好模样，科学的市场营销策略才是他们成功的主要因素。