【中国礼品网讯】随着市场经济的不断发展，礼品公司间的竞争也越来越激烈，在2013年礼品市场大环境不景气的状况下，企业要如何面对激烈的竞争呢？其本质是要回归顾客的价值，原材料价格不断飙升，企业仅靠缩减开支越来越难以支撑，单纯的涨价可以让企业度过危机吗？
价格竞争的基础是满足价值的需求
满足顾客的价值分向上的和向下两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。
业内人士认为，礼品企业需要不断寻找满足顾客价值向上的需求。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同。此时顾客最为关心的要素就变成了价格。当产品大同小异，花几百或者几千的价格买到的产品并没有什么太大的差异，那么价格就会成为决定因素。这也是众多礼品企业总也摆脱不了价格战泥潭的根本原因。
笑傲市场的利剑：价值竞争
只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。苹果ipad一降价立即打击了一大批对手，山寨产品几乎是还没站稳就成了炮灰；沃尔玛强调的低价，也是在确保了可靠、便利、功能的基础上展开的价格竞争。
提升顾客价值的两个层次：
明确顾客价值所在，创新升级才可能有的放矢。就礼品行业来说，顾客价值主要有两个层次。首先，产品属性价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，众多礼品企业在广告中都打出“健康”、“低碳”的概念，并将之大炒特炒。
产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。举个方便面的例子：五谷道场把非油炸当成尚方宝剑，以为营养健康，消费者肯定喜欢，结果呢？管你中粮花多大力气推，不好吃消费者就是不买账。
这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活，不少标新立异的创新产品却来去匆匆的原因。看看一些品牌连广告都很少做，却迅速崛起，产品属性价值仍值得企业多下功夫。
其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。比如，同是饮料，解决上火需求成就了“加多宝”；解渴又美容成就了“鲜橙多”；偶尔需要透支一下成就了“红牛”。
发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。
礼品企业在挖掘细分功效价值时，跑偏原因主要有两个，一是以对手变化方向作为顾客价值所在，一窝蜂的山寨、广告、促销、降价，跟着别人疯跑，满足的都是别人已经满足过的，成不成功只能靠运气；二是主观臆断顾客价值，顾客接不接受，只有天知道。
明确并满足顾客向上的价值，就能找到创新和升级的发力点，源于顾客价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。只要远离了单纯的价格竞争，礼品企业的生存和发展就一定不是难事。