【中国礼品网讯】俗话说“得渠道者得天下”，礼品公司要想打通各方渠道，依靠经销商在当地的人脉和资源是一个必不可少的要件，可以说两者之间是互相依存的。对礼品经销商而言，若能有效地经营好终端渠道，提升销量，也将获得公司总部更多的支持和重视。具体来说，经销商可以从以下几点营销管理思路着手：
经营好品牌
礼品经销商一般的定位是品牌服务商，给人家做嫁衣。理是这个理，但你自己没有强大的品牌实力，你只能给普通人做嫁衣，哪个明星，哪个公主绝不会去找你做嫁衣，当真有大腕找你时，你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌，不注重自己的信誉，不注重自己的行为，不注重自己的名声，最后就是别人也不注重你本身。经销多年，也就开个车，送个货，吹点小牛，赚点小钱的资本积累。
把控好渠道
大家都愿意傍大款，攀高枝，找强的联合。礼品经销商最有用的就是渠道，自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网，稳坐中军账，自有敌将投。如果你的网络差，终端少，关键时候不提气，那你就没有竞争优势，也没有被人看强的可能，被别人看扁了，好事离你越来越远。
团结好人脉
礼品厂家在利用经销商渠道的同时还将依靠你解决一些可能发生的事情。你要有很好的经营人脉能力，否则一用事儿就打挺，没有担当，没有责任感，在厂家的地位也会下降，会不断地被弱化。人脉经营得好的经销商，说话的份量就重，公司领导也会加大支持力度，因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车，还得拉人同行。
经营好财务
对经销商而言，钱要足，账要清，厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱，账账混乱，上游脑袋疼，下游出冷汗，给公司造成一种混乱的局面管不好自己的财务，那么会影响公司的品质，影响企业的素质。所以公司可以小，账务必要清，资金流一定要好，哪怕小倒腾，也要体现出不差钱的精神，否则礼品公司会不断地找替代者，你的前期工作也就废了。
管理好团队
钱不缺，人再强点，经销商也一样有春天，也许还是春光灿烂的。现在讲究团队，不是团伙，其实经销商第一步就是建立起自己的团伙，有时团伙比团队还实在，团伙透着亲热，也不失秩序，且关联度高。我们是一伙的，利害相关。你没有自己好的团队或团伙，那么成长不谈，早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白，那么一定也是难以负之大任的。