【中国礼品网讯】礼品行业的迅猛发展，加盟模式功不可没。在不同的地方招募加盟商，无疑是快速占领市场的最好方式，也是最成功的销售模式。加盟模式让礼品公司能够快速回笼资金，为持续发展打下了基础，并且让产品迅速在全国普及开来。
但近年来，礼品企业大量上马，经销商有了更多的选择权，加之一些礼品企业疏于渠道管理，让经销商的行为偏离了固定轨道，“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大成为困扰礼品企业的一大顽疾。
同时，直营模式的优势在于通过开设直营旗舰店，企业不仅可以对外树立品牌形象，有效展示公司实力，提升企业形象，增强说服力和参考性，在第一时间发布产品讯息和促销动态，而且通过直营店的运作，在实践中摸索适合企业的终端营运方式，积累指引加盟店提升管理技能的经验，一旦取得更好的效果，可以直接复制成功模式，最终在市场竞争中获胜，实现品牌与市场的可持续发展。
开直营店，因为渠道更加扁平化，所以在营运成本上更低，但在售价上，直营旗舰店定价往往比加盟店要高，当然利润也更大。这也是礼品企业开直营店的动力所在。
经营模式合适的才是最好的
在目前这种行业调整期，卖场租金水涨船高，新店运营成本高企，经销商利润空间受限，于是很多经销商只图短期利益，并不想做品牌，这无疑与礼品厂家的经营宗旨大相径庭。基于这种现状，礼品企业做直营，可以跳过经销商环节，能够更好地把控渠道，不失为一个良策。
无论是加盟还是直营，都没有高下之分，合适的才是最好的。所以，礼品企业采取何种模式，应该根据自身情况，因时因地去决定。以北京为例，由于市场规模和广度都非常大，单纯的依赖加盟商运作，难度非常大。而且有部分加盟商只为短期牟利，不会在品牌培养和推广上投入足量的资金，这些都会给礼品企业带来负面影响。在北京这样的一线城市，加盟商选择企业时，更需要慎重。不仅要有足够的资金，同时也要对礼品行业及所加盟的企业有充分的了解，才能做到密切配合。
对礼品企业来讲，在营销管理上无论是采取直营还是加盟，都不可以舍此而就彼，采取单一的模式去经营。有的礼品公司一直采取的是直营模式，在其生产基地稳固、产品线丰富，同时直营网络铺开之后，再对三线市场采取加盟模式，以直营为主加盟为辅的模式，将品牌延伸到更广的区域，同时加快品牌推广速度。业内人士表示作为过渡期的探索，加盟与直营并存已成为目前的一个主流，渠道在经过一段时间的发展后，品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，这个过程是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。
礼品行业渠道的自营模式不是解决渠道问题的唯一之路，也不是未来渠道发展的主流态势。对于渠道模式的选择，一方面需要完善和严格执行标准化，另外要根据自身的企业发展战略和企业的生产水平、研发能力、财务状况等实际情况来制定合适的渠道策略。