【中国礼品网讯】作为一个礼品经销商，能够合理运用终端渠道，以最小的运营成本获得最大的利润是能够获得企业认可和青睐的最为重要的因素。经销商要想从礼品企业那获得更多的政策支持，只有不断完善自己，让自身更为强大才能获得更多的利益支持。
加强门店特色化运营
有的时候，负责自己的业务经理、区域经理的权限有限，一些人员申请批复不下来，使得经销商面临的发展机会过小。
那么，经销商就应学会主动出击，抓住厂家总部、中高层管理人员下市场来拜访经销商、走访市场的有利时机，带这些领导去看一看你做的比较好的礼品市场区域和门店，特别是一些有亮点的地方，将更为凑效。
因为，一般而言，这些领导更喜欢看有特色、亮点、创新的市场，经销商主动邀请看市场并有一定的实地亮点展示，再向厂家要人员支持，相对容易。礼品企业需要市场的开拓创新榜样，可能你不是销量最大的市场，但如果你的礼品市场有部分的创新值得学习和推广，也将具有一定的借鉴意义。
做好活动策划
礼品企业除了看销售业绩之外，对于礼品市场的建设，市场表现也是同样的看重，当因客观原因经销商没有达到厂家预期销量的时候不妨做下市场表现。
编者曾见过一个礼品经销商用PPT给厂家做报告，主要罗列了今年网点数量增长50%；今年样板店数量增加30%；今年销量增加20%；今年新品销量增加了30%等；如礼品厂商给我什么样的支持，我预计明年会增长什么程度；我会做哪些调整和动作，并且报告中附加详实的数据和照片，可谓有图有真相，有电话可以去核查。如此用心做市场精细化运作的客户，很多礼品企业因为其对品牌的重视和良好地配合度，一般会给与额外的支持。
处理好与厂家工作人员的关系
经销商老板要对厂家基层人员保持尊重和有效的沟通，在合作过程中遇到问题尽量和第一责任人进行沟通，缓解误会和矛盾，不要轻易越级沟通和投诉。建立良好的层级合作，这样基层的人员对经销商也会尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息，再支持发展方面都会更加顺畅，不能尚未“借”人，已经失人。只有保持顺畅的沟通，礼品经销商才能获得厂家更多的信赖和支持。
当然，礼品经销商要想完善自己，仅仅做到以上几点是远远不够的，只有在实际操作中多多思考，不断总结相关经验，才能让自身得到发展壮大，从而俘获厂商的信赖和支持。