【中国礼品网讯】2013年以来，礼品市场整体环境不景气、人工成本不断上涨、卖场租金昂贵等多重不利因素的影响下，不少礼品经销商面临着严峻的考验，一些经销商纷纷被迫转行。在这场生存考验中，礼品经销商应该如何在与礼品企业、终端卖场的博弈中赢得自身的生存空间呢？
行业遇冷，终端首当其冲
今年以来，在政府一系列廉政风的影响下，礼品行业经济环境陷入低迷，市场需求受到一定抑制。礼品市场由原来的火热到今天的低迷，除了经济大环境的影响，也有行业内部的深层原因。经过几年的高速发展，市场容量急速膨胀，供求关系出现失衡。这场危机最深刻的表现就在于终端销售停滞不前。销量大幅下滑，经销商销售不畅，减少进货量，生产企业自然库存积压。这对企业的影响显而易见，出于资金压力，只得无奈收缩战线。可见，市场行情从消费、流通到生产领域整体下行，行业加速洗牌，一场深刻的行业危机全面来袭。
三方博弈，商家夹缝求存
当前礼品行业遭遇困境，经销商首当其冲。首先，销售不畅之下，资金被库存占压，周转不灵。其次，卖场租金高企，经营成本居高不下。这一切严重考验经销商的资金链，而且影响厂商关系的正常对话。惨淡经营之下，有些经销商已经被迫关门撤场。
经销商难做，还有一个重要原因在于，经销商在与卖场的博弈中亦处于被动地位。与强势大卖场相比，经销商总体上仍是“弱势群体”。经销商的独立性和分散性使其与卖场对话时身处劣势，有时不得不接受一些霸王条款或潜规则。当市场行情发生变化时，主导市场走向的也往往是企业和强势的卖场，经销商总是在夹缝中生存。
突围困境，转行不如转型
每年的九十月份，礼品行业将进入一个市场的销售旺季，但从今年中秋礼品市场的销售来看，并没有预期中那么乐观。在持续下行的行情走势下，打折促销已然拉不动市场需求，已到了考验商家生存能力的时候。
所谓“穷则变，变则通。”这个时候，一成不变固然不行，但如有些经销商那样转行另觅商机，恐怕亦非良策。经济大环境不好时，各行各业均不易做。俗话说，“做生不如做熟”，经销商在礼品行业发展多年，对行业特点及发展情况甚为熟悉，如果突然转到其他行业，请问凭什么一定能发展好?此时，与其转行，不如转型。
其实，往往市场不好的时候，越是转型求进、创新图强的好时机。当前，一些礼品厂商积极创新或重提一些营销形式，以期拉动市场需求，实现淡市突围。
抱团营市，“合纵”更要“连横”
营销管理思路的创新应该成为礼品企业积极努力的主要方向，但是光单打独斗，还不足以成功突围。因为越是淡市，缺少话语权的经销商，其利益越是容易蒙受损失。经销商要掌握行业话语权，改变被企业和卖场牵制的局面，就需要他们联合起来，抱团营市。
礼品企业之所以需要经销商，是因为经销商熟悉本地市场、有下线客户、能提供融资、有政商关系，以及具有货物分销等价值。但从本质上说，厂家之所以需要经销商，不是因为自己不会做市场，而是自己做的成本太高。因此，经销商最为重要的、无法为厂家所替代的能力，就是低成本的分销能力。经销商如能通过横向战略合作，相互共享或整合资源，降低自身运营成本，提升市场运作与销售效率，就能在与厂家的对话中取得更多主动权。