【中国礼品网讯】目前礼品行业正处在激烈的竞争之中，已经从原来的“订单导向”转向了现在的“品牌导向”。几场展会下来不难看到，越来越多的厂商开始涉足礼品渠道。无论是渠道还是终端，品牌意识越来越强，品牌竞争的时代已悄然来临。
国内绝大部分的礼品公司都还只是中小规模的公司，公司老板就是最主要的业务员，也是公司最直接的管理者，天天万事缠身，只要老板停下来一段时间公司的运作就会出现问题，这样的公司就是以“订单为导向”的公司。当然，订单是每个礼品公司的生存之本，但管理者如果把自己的精力全部都放在订单上而忽视了公司的管理，不但会影响到其员工潜能的发挥，还会使公司陷入“老板无法脱身，公司无法壮大”的窘境。
一般而言，这类礼品公司大多有以下三点通病：
其一，产品杂乱而不专精。在品类选择上没有方向，什么品类都有经销代理，整个展厅看起来俨然是一个“百货商店”，品类齐全的让人不敢相信，表面上看起来是满足不同客户的采购需求，其实细想一下：礼品公司每年产生订单往来的品牌有几个？产品有多少款？与其让大多数样品在展厅沉睡，不如趁早规划自己的产品线。但规划之前，需问问自己：是想做薄利多销的百货商店还是利润可观的精品店？只有在营销管理思路上首先弄清楚这个问题，才能开展后续的经营。
其二，缺乏规范的公司制度。有的礼品公司人手有限，认为就几个人，有什么事情口头传达交代一下就好，没必要去整那些条条框框的制度去折磨人。然而，正是这样的心理，很多礼品公司老板因此栽过不少跟头。比如，员工不打一声招呼就突然“人间蒸发”了；跟随多年的得力干将也离弃而去……其实，很多老板们在外面风光打拼，公司内部却管理的一团糟，严重拖公司发展的后腿。混乱的管理最终带来的是人才的流失。礼品公司老板们，那些事务性的杂事就交给下属办理吧，最为迫切的就是需整顿一下混乱的的公司内部制度。
其三，没有明确的规划和目标。对于有些礼品公司的老板来说，竞争已经很激烈了，客户订单都处理不过来，哪有时间想公司以后的发展？眼前要紧的事情还是赚钱，以后的事情以后再说。老板有做大做强的想法，却碍于自身原因，脑中并没有公司清晰的发展思路。相信每个老板成立公司之初都是怀着美好的愿望和憧憬。你是存着抓紧赚钱捞一把就撤的心态，还是希望把礼品当成终生的事业？老板们，赶紧规划一下公司三五年之内的目标吧，员工们看到奔头才有干劲，老板们要随时激励自己！
在缺乏竞争实力的情况下，礼品公司老板们纷纷把关系营销作为自己的主要营销手段，认为只要与某个关键人物搞好了关系就是捞到了“长期饭票”。一旦遇到了客户人事调动或是“移情别恋”了，关系立马就会发生变化，订单丢的更快。老板们只好再次冲进市场的沙漠中寻找猎物，在这样的反复折腾中直到将自己弄得筋疲力尽。因此，礼品公司的老板们赶紧走出这些关系营销的误区吧，尽快找到自身定位和目标，才是根本之道。