【中国礼品网讯】在电子商务日趋繁荣的今天，很多消费者都选择在网上买衣服，传统的箱包经销商利润空间被不断挤占，他们将如何生存？
不能把产品当“烫手山芋”
在传统销售模式中，箱包品牌商将产品生产出来后，就立即交给代理商，然后代理商又卖给经销商，经销商也希望早日卖到消费者手中，争取早点资金回笼——在这个过程中，产品就仿佛是“烫手山芋”，谁都不愿握在手中。
“这种对待产品的方式，非常伤害消费者的感情。”中国著名咨询师李鑫说，如果将这种简单的链条式买卖加以改变，围绕消费者的需求进行关系重构，或许会有不同的结果。
他建议，让最接近消费者的经销商介入到箱包品牌商前期的设计环节中，参加产品设计评审会，这样，一方面能够将市场信心带给品牌商，另一方面，产品也是消费者真正想要的货品。
线上做服务线下做品牌
“不论是客户在百货商场购买、专卖店购买还是网上购买，对于整个产业而言，还是有益的。”山东某股份董事长说，对于好的品牌箱包服饰，消费者是很在乎消费体验的，他们愿意在商场购买。因此，即使在电子商务日趋繁荣的今天，品牌箱包企业也不要放弃线下经营，“因为这是做品牌的较优途径”。
比如，购买奢侈品的人，他（她）们更愿意到宽阔明亮的专卖店去购买，很享受刷卡后等待导购包装好的过程，而不是在电脑前点点鼠标，等快递公司用纸箱寄过来。
箱包企业的专卖店地段好不好，面积大不大，展示陈列是否漂亮，都影响着消费者对品牌的认可度，一些知名箱包企业都选择线上做服务，线下做品牌，而那些高端品牌是不会通过电商渠道进行销售的。