【中国礼品网讯】随着国内礼品市场竞争的愈演愈烈，一线城市的竞争形势更加激烈，有行业知名品牌，有大型礼品公司，那么对于广大中小礼品企业而言，该如何在夹缝中求得市场发展机会呢？
中国礼品网营销专家认为，加强中小礼品企业的优势建设，有利于提高企业的市场竞争力，中小礼品企业不妨将眼光由一线城市转向二三线市场，尝试在此发挥出自身优势，或许将更有可为。具体的营销管理策略主要有：
利用好成本优势
进入2013年以来，礼品行业正面临着不断加大的成本压力，很多企业都不得不依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说，特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小礼品企业可以充分利用地理优势，降低成本，减少产品涨价，利用价格优势参与竞争。
礼品市场成本涨幅最大的几个方面主要体现在：原材料、人工、物流等方面。据笔者了解，今年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升，礼品行业亦然，有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小礼品企业处于二三线城市，所以人力成本相对较低。
做有针对性的产品
一二线品牌所做的产品更加大众化，虽然如今礼品市场的产品千篇一律，但是每个区域的需求点肯定会有差别，比如：颜色喜好、风格偏好、设计要求等等。做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销管理策略和产品策略。
用好宣传优势
一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上，宣传目的主要是为了提升品牌形象，从而带动销量集，且其为讲究覆盖性，无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地礼品企业则可以利用地理优势，针对当地的风土人情，做有针对性的产品宣传。
中小礼品企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求，并充分发挥企业自身优势，在特定的区域中建立品牌优势，以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。