【中国礼品讯】经营礼品店的李娅蓉说道：“我最开始的产品定位是，主做商务会议、电子行业高端礼品，但是，在实际的执行过程中，福利产品和促销产品成为了我的主营业务，还会有些团购业务，与我最初的高端产品定位完全偏离;而且，我的唯一一单高端箱包生意还是朋友买的，为了适应市场，现在店里还会有些毛巾或是肥皂等礼品，开始进入中低端市场，这样店里产品变得很杂，而我也还想走自己最初的高端市场定位。”
会员支招：因为你以前有组织商务会议的工作经验，知道会议礼品都有哪些大类，这都是优势;你可以针对商务会议负责人提供你自己的采购方案，在市场中要找到对的人，而会议负责人是整个采购的负责人，是有一定的话语权与决定权，让负责人认可你的礼品，市场自然也就打开了，先将一个公司的全部礼品采购都争取到，然后再开发其他公司;在销售过程中，一定要找到正确的购买人。