【中国礼品网讯】礼品公司在善用促销技巧提升销量的同时，需值得，促销活动同样也是一把双刃剑，倘若使用不当，也会自伤。在礼品行业的促销过程中，以下四大阵痛，也亟需礼品企业正视。
促销伤本
在缺乏充分理由的前提下，企业如果开展大幅度的礼品促销活动，很容易让消费者怀疑产品的质量。如果企业在实际操作中存在不顾消费者感受，在产品上偷工减料，其结果必然是大量流失原先的忠实消费者。
对企业来说，任何理由都不足以支撑其在产品质量上漠视消费者的做法。已然湮灭的三鹿，正身陷困境的双汇和锦湖，一再为企业敲响警钟：降低产品质量消化成本的结果只能是受到消费者的唾弃。
促销伤品
在“趋低消费”时代，企业为了迎合消费者采取的促销手段往往会更加直接。比如频繁地搞买赠促销。所以，在面对消费者不断“讨利”的压力时，一定要坚持品牌的基本原则。从某种意义上来讲，品牌就是一种坚持，尤其是在市场中遇到困难的时候。在此基础上，企业可以在礼品促销主题和形式上进行一些包装，在促销时机和场合上作一些调整。
促销上瘾
礼品公司促销活动最大的负面影响是提高了消费者的促销敏感度，只要促销一停止，销量立即就下降，企业因而出现促销依赖症。这一点在消费者“趋低消费”的行为表现中尤为突出。
比如在面对消费者因通货膨胀购买力下降的现象，某酒厂实施了一些大力度的促销举措，如箱中带奖，瓶盖带奖，送酒、送锅、送挂表等，一时间，市场热闹得不亦乐乎。但一个月后，由于厂家投入太大，促销不得不停止，已经习惯了喝酒有礼品的消费者接受不了，纷纷选择竞争品牌，结果企业的市场销量一泻千里。
类似这种“不促不销”的现象在很多中小型礼品企业的市场运作中时常发生，让企业痛苦难言。
促销伤渠
礼品企业连续的促销总是不可避免地加大经销商投入，压缩其利润空间。因此，促销投入和费用要由渠道共同负担，保障渠道合理的经营回报，不能一味利用品牌强势来转嫁风险。与品牌相关的促销推广费用由厂家承担，与直接销量提升有关的费用由厂商共同承担，从而建立起共同分担、利益分享的促销投入机制。
在通货膨胀的大环境下，礼品企业在承受自身成本居高不下的同时还要面对“趋低消费”的市场压力的确不易。但形势越是不利越要理性分析，从容应对，既不能一味地矜持清高而导致市场销量下滑，也不能丧失企业的市场定位与经营原则，以频繁的礼品促销迎合消费者的“趋低”行为。企业惟有在坚持“降价不降品”的促销原则下，灵活实施礼品促销策略，减少市场投入的好方法，既能给消费者让渡足够的价值，又能使企业和商家保持合理的经营利润。