【中国礼品网讯】随着礼品行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定性。
产品应适应消费者需求
随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为礼品市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。
礼品企业必须明确最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。业内人士建议礼品企业进行市场资料收集与分析，是成长型企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。
建立科学完善的营销体系
无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内礼品品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是礼品企业在营销管理方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。
所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。礼品企业必须增强品牌意识，重视品牌建设，才能吸引到优质的经销商。目前许多企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。因此，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。
在当前的礼品行业，礼品企业要想摆脱同质化现象，占据一定的市场地位，需从产品和营销管理体系上加以着手，做好产品组合拳，才能走出一片自己的天地。