【中国礼品网讯】中国的礼品市场经济虽然在近年来呈现出了快速的发展,但仍以中小企业为多,行业内缺乏一批领军品牌。礼品品牌要想在消费者心中占有地位,首先要做的就是自身做好定位、要有焦点、要有行业资源优势,其次能给消费者提供精神享受。
定位第一
说到品牌,首先想到的就是行业第一品牌,人们也津津乐道于第一品牌。对于第二品牌,人们或许模糊,或许不愿意提及,属于自己的品牌除外。正是这个现实,在做品牌的企业中,争当第一名是一种本能。似乎第一名才是品牌,第一名在人们的心中永远是光芒四射的。
既然做的是品牌,那么,礼品企业就需要在消费者心目中有个清晰的印象,这就是所谓的定位。换言之,定位需要唯一性。这个“唯一性”还不能是孤僻的、没人宠爱的、少人宠爱的,抑或是不能同时属于这三种。因为一个品牌需要消费数量来支撑,也或者需要独一无二的却被广泛传播性。总之,要不是行业第一位置者,要不是高贵的独一无二者,诸如此类。
“第一”很多时候其实就是“唯一”的一种不完整说法,但是其实际意义却是唯一性的。比方:总统只能是一个人,不可能一个国家由两个总统来共同管理,这就是社会的现实。从这个现实出发,争当第一,其实是一种委婉的说法,其实就是争当(行业)“总统”--只不过叫做第一而已。“总统”也是“第一”,同时也是“唯一”。一个国家的总统也不可能事无巨细,把老百姓的所有吃喝拉撒睡都管了,而一个行业的领导品牌(“总统”品牌)也不可能通吃行业的所有市场份额。
所以,品牌的第一个社会性就是要具备领袖气质,这也是礼品行业的领导品牌所亟需的。
号令天下
礼品行业的领导品牌,不仅占据了行业相关的较多资源,而且凝聚是行业公有的较多优势。可以简单的认为是对行业最熟悉的品牌,时时处处存在着。行业其它(第二、三、四等)品牌也是如此,牢固的掌握着自己的优势。由于领导品牌处于礼品行业的焦点,任何其它品牌都不能视而不见领导的一言一行。正是这种现实,行业领导品牌们可以借此四两拨千斤。
在礼品行业,虽然很多企业没有镁光灯的照耀,但毕竟存在着,它们的存在除了衬托这些领军品牌,也对行业的发展起着积极的推动作用。领导品牌在营销管理思路中可以不断借鉴,相互沟通,从而才能树立起在行业中的地位。