【中国礼品网讯】家纺产品礼品化之后,很快成为炙手可热的新宠,短短几年时间,家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右,且有稳步上升之势。家纺礼品从原来的单一品种--蚕丝被拓展为多种原料、多种款式几十个品种。特别是家纺礼品的创新性,已远远走在了市场的前端。
家纺礼品受到礼品市场不同凡响的欢迎,越来越多的礼品公司将家纺礼品做为营销业务的重头戏。这种现象绝非偶然。
众所周知,以礼品公司为主体网络的礼品市场,无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利,其实质是团购。团购业务经办者在选购礼品时考虑最多的是“受礼者”想要什么?“受礼者”是否喜欢?因此经办者实际上要受到社会潜在需求趋势的影响,他们往往在此基础上,做出“新”一些、“奇”一些的选择。社会经济发展时期,人们生活水平持续提高,家纺用品更新换代周期缩短,造成需求持续旺盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机,而加大了家纺礼品的营销力度,从而取得了极好的经济效益。
按市场经济发展所表现出的市场需求特征,礼品市场属于未来市场的尖端市场,礼品市场代表着社会市场的潜在需求,礼品市场的品牌效应比社会市场更强烈。但我国的礼品市场成形于计划经济向市场经济转换时期,社会礼品需求也或多或少地受到其影响。因此,在礼品市场竞争中,以次充好、推销通货、低价竞标等短期行为仍有一席之地。
而今,我国市场经济正逐步融入国际市场,中国礼品业已逐步摆脱初级市场的幼稚和积习。对礼品品牌、品位、品质的选择和推荐,将直接影响到礼品公司自身的形象和业绩。礼品公司的营销管理理念应适应这一转变,选择好品牌、高品位、真品质的供应商作为自己的合作伙伴。