【中国礼品网讯】企业的发展过程中，人力资源是第一要素，对礼品行业来说也不例外。员工在礼品企业中的地位不断上升，人力资源的管理进一步成为企业营销管理中的关键，但在对人力资源的考核上，显然存在着不少误区。一般而言，主要有：
误区一：关键绩效指标确立错误
关键绩效指标的确立是礼品企业绩效管理的第一步。然而很多企业，从第一步开始就迈错了。很多企业的关键绩效指标是凭空想象出来的，好一点的企业则是把著名企业的关键绩效指标体系“克隆”过来。这就为企业绩效管理种下了“苦种”，以后结出来的必然是“苦果”。
关键绩效指标确立要视企业具体情况而定。关键绩效指标中“关键”二字对于不同的企业，必然有不同的定义，即使同一企业，在不同的时期，也会有不同的含义。企业在关键绩效指标的提取工作中必须注意以下两个方面：
首先要保证关键指标与年度规划保持一致。如果一个新产品将在本年度推出，并要达到一定的销售额以实现公司的战略指标，那么销售人员的新产品销售额或新产品销售比重将是一个关键指标，尽管新产品的总体销售额还只占公司销售收入的很小一部分。
其次，要保证员工对关键绩效指标的认同。说到底，指标是一个行为导向的工具。要真正产生行为导向的意义，就必须使员工对指标理解和认同。礼品企业适当地让员工参与关键绩效指标的制定过程，会增加员工对关键指标体系的认同度。
误区二：过分追求全面指标体系
有些礼品企业为了不遗漏工作，把所有的工作用尽可能多的指标都罗列出来，并进行考核或评价。但是这么做，往往事与愿违。指标多了，就必然要降低每个指标的权重，对于那些关键绩效指标来说是相当危险的。面对如此多的指标，员工很可能无法在各项指标上都取得较好的业绩。在无法全面完成的情况下，员工很可能会舍弃一、二个实现难度比较大的指标，而这些指标就有可能是关键绩效指标。
因此，礼品企业在营销管理中万万不可过分地追求全面，应依据20/80原则，对重要的、并且少量的指标进行考核或评价，实现真正的对关键绩效指标的考核。一般情况下，一个岗位最多不要超过8个指标，每个指标的权重不要小于5%。在大多数企业里，指标不超过5个，每个指标权重不小于10%，可能更具有可操作性。
误区三：目的是扣减绩效工资
在实际操作中，绩效工资的“顶”是触手可及，而“底”则是深不可测。绩效管理的目的是在持续提升员工工作能力的基础上，使其持续地改进绩效，从而提升企业的效率。从这个意义上来说，绩效管理更多是偏向于激励性的，它对企业带来的效益，是来源于整体绩效提升而带来的“开源”功能，而并非克扣员工工资而带来的“节流”作用。
诚然，礼品企业的绩效管理不能一味地追求激励，它也要从惩罚中体现一种组织的文化取向。但在奖惩设计时，必须遵循“对等原则”--效绩工资“顶”和“底”的设计必须是对等的，如果下不封底，那必须要做到上不封顶。
另外，在一般情况下，在实施绩效管理的前后，应该努力保持薪金的总体水平没有大幅度的变动，而绩效好的员工的薪金一定要比以前高，这样才能起到激励作用。
误区四：量化管理的滥用
很多礼品公司都下了很大力气来量化各岗位的工作，希望制订出量化程度比较高，甚至是全部量化的绩效管理指标体系。但有些指标，看起来是将工作量化了，可是量化了又会怎么样呢?当一个人的工作可能需要8个人去考核或评价，那这套考核体系还符合最基本的价值体系吗?
同时需要注意的是管理下属的绩效，绝对不只是对指标、对结果的考核，还必须对下属在开展工作中的行为表现、工作过程进行评价并反馈。过程的评估会更有效地达到绩效管理的目的，及时发现问题，改进工作流程，帮助员工提升技能，以持续提高绩效。因此，礼品企业在进行绩效管理中采用一些非量化的指标，不仅可以提高绩效管理的可操作性，还能通过绩效管理，不断地提升各层级管理者的领导技能。