【中国礼品网讯】过去，“新华”一直是出版物经销的代名词，现在各地新华依托“新华”品牌，不断进行产业链、附加值的拓展，提升“新华”品牌的感召力。“新华玉瓷”、“新华客房”、“新华餐饮”、“新华字画”、“新华酒”…根据市场营销学原理，品牌附加值给产品带来的价值是企业转化为实际利润的关键。如何利用新华的附加值将品牌做大做强，各地新华有哪些尝试和经验？如何掌握新华文化与拓展领域的平衡点，哪些项目更具有投资价值？这些都是大家关注的焦点。
以新华为圆心延伸半径
随着新华书店品牌影响的扩大和市场经济的发展，其品牌影响已不仅局限于图书发行业务，它已成为中国重要的文化品牌。新华品牌不仅是全国的驰名商标，更代表中国的文化品牌快速发展，其品牌附加值已逐渐渗透在卖场经济、社会物流、数字出版、产业信息开发、文房四宝开发和文化地标式地产经济等多方面，其附加值也越来越多样性地显现。
福建新华发行集团2011年9月即提出全力打造海峡新华品牌产品集群工程，开发与文化相结合的“新华茗茶”、“新华幼儿教育”、“新华红木”等一批具有核心竞争力和美誉度的自主文化品牌，充分挖掘茶文化、红色文化、生态文化等文化资源，形成在“新华”品牌下，既有行业特色又有地域特色的文化产品集群和文化产业体系。海峡出版发行集团党委委员、副总经理朱欣欣介绍，集团将现有品牌拓展如此定位：一是做好“新华文化地产”文章；二是做大“新华茗茶”、“新华瓷器”、“新华红木”的规模；三是探索“新华幼儿教育”项目；四是经营好“新华文具”、“新华数码”等一批新华品牌产品；五是引进一批文化领域战略投资者，实现低成本扩张，进一步做大做强“新华文化产业”。
如何利用新华书店良好的品牌、信誉、渠道和社会关系，丰富新华品牌内涵，拓展新华的外延，提高新华品牌的附加值，新华人不断开动脑筋、创新思路。
内蒙古新华发行集团利用地理位置优势，发展新华文化地产，在自治区各盟市中心城市建设包含图书、电影、娱乐、演艺、设计、创意等诸多文化元素的大型综合性文化商城。内蒙古新华发行集团公司董事、代总经理韩斯琴表示，今年，集团重点将推进鄂尔多斯新华大厦、包头青山新华大厦、通辽新华大厦项目。此外，内蒙古新华与新华社非洲总分社合作共同开发非洲地区电信增值服务，在非洲刚果（金）开通“新华短信”业务；与内蒙古人民广播电台共同举办《音画草原》“新华杯”草原原创歌曲大赛；与内蒙古电视台共同承办“新华情”内蒙古首届少年儿童文化艺术节晚会。
此外，重庆新华提出搞好新华文化与新华酒店的品牌融合，形成有一定市场认知度的新华客房、新华餐饮、新华礼品市场群；安徽新华发行集团对“新华书店便民店”、“农家书屋”及“农民电子阅览室”进行资源整合，探索“三合一”模式，十二五期间，规划“新华书店便民店”发展到1000个。
“资产公司与书店集团虽是两家独立企业，但一衣带水的亲情不是简单分割的，特别是资产公司仍以新华冠名。作为存续公司，从事与图书出版业毫无关联的资产开发、管理，延伸新华品牌需要另辟蹊径，适当转换人们头脑中旧有固定模式‘新华=新华书店’的观念。”湖北省新华资产管理有限公司副总经理兼新华旅行社董事长蒋勇介绍，新华旅行社崇文旗舰店的开业是调整之后重新以新华精神作为文化基础的第一步。
今年，湖南新华旗下的湖南华瀚文化用品有限公司更名为湖南华瀚文化传播有限公司，注册资本金由原来的200万元增加到2000万元，同时扩大了经营范围。此外，湖南新华的文化餐饮也颇具规模，去年8月，位于长沙芙蓉中路湖南图书城四楼的阅读花园资讯咖啡馆试运营，在闹市中植入宁静的文学热土。今年，湖南新华在原有阅读花园资讯咖啡馆的基础上投入1000万元创立了湖南阅读花园文化创意有限公司。
对于如何选择进入的行业领域，朱欣欣坦言，首先考虑“相关性”因素，科学预测新进入的经营领域发展前景；科学预测企业原有资源的运用效果；科学预测所选择的经营领域是否有利于企业核心竞争力的转移。做到尽可能选择熟悉的领域，努力避免“小而全”低水平重复建设。
好壳需配强芯加速马力
2012年是新华书店创建的七十五周年，它不仅是中国的驰名商标，也是中国文化标识，是经几代新华人不断创造、不断发展、不断提升的一个品牌。湖北省新华资产管理公司综合管理部马永红感慨，公司员工绝大多数都是把青春和汗水一辈子奉献给新华书店的老职工，对于新华的感情很深。新华品牌很有价值，是货真价实的金字招牌，但是留在记忆中印象还是有点模糊，需要更系统地提炼和推广。
湖南省新华书店一位资深新华人对于新华品牌的冠名有着更客观的思考：认识“新华”品牌，首先要确定新华品牌为发行业品牌还是其他类别，现在社会上冠以新华的品牌不少，但真正是新华书店办的产业不多，所以新华品牌其实具备时代特征，要真正的含有价值，则看其所处的行业与行业地位。
也有业内人士提醒，目前不少新华人对新华书店品牌的内涵和价值缺乏深入地研究，对品牌建设和品牌延伸缺少足够的认识，更谈不上品牌建设战略。一方面，社会大众对于新华的印象大多停留于国有发行机构，如何利用新华品牌的无形资产创造出更多的关联品牌，提高品牌的附加价值需要很长一段路要走；另一方面，冠名“新华”并不等同于品牌的自然延伸，当“新华字画”、“新华酒”、“新华餐饮”不断涌现，如何通过跨所有制合作或自主运营的方式创立品牌、持续运营品牌更是任重而道远。
据中国礼品网小编了解，中国新华书店协会对商标使用的程序下一步将要细化，进行逐级授权，经合法授权的新华书店当然受到保护，已进入上市行列的新华书店其结构是完整的，在品牌使用上也是清晰的，新加盟或需使用新华品牌可采取加盟或授权方式解决，从此意义上讲，保护的责任将会越来越重。