【中国礼品网讯】由于成本低廉且竞争激烈,多数五金企业都是依靠降低产品售价来获得市场,这样一来,企业利润就很低,基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态,造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低,企业没有足够的资金持续发展。
五金礼品行业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段,随着产业的发展和竞争的升级,提高产品技术含量,拥有自主的专利、设计,注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的最佳选择。
首先,企业几乎都在利用品牌来运作,五金企业找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异,是企业品牌营销战略的出发点。但很多企业尝尝犯这样一个错误:寻求的只是产品的差异化,而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外,就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位,形成:价格低就是抵挡,价格高就是高档的品牌印象,在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金企业难以做到中高端品牌的核心问题。
品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。换而言之就是要找准目标市场,与竞争对手比较,发现自己优势,结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面,与企业的优势结合,形成品牌核心价值。
其次,对于采用怎么样的渠道模式,每个五金企业都应该针对各自的特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看,中高端品牌采用直销的模式是不现实的,产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场,对中档产品的需求量很大,产品基本可以覆盖到二、三、四线市场,采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。对于中国本土五金品牌,如果产品线够长的可以尝试对旧有经销商专卖店改造,缩短渠道,多布点,深化营销。采用分级代理的模式的厂商必须加强对经销商的管理。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展,因此,在渠道的选择上需要慎重,在渠道的管理上需要细化。
第三,品牌的塑造和传播对于中国五金工具行业来说,首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题,这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。
此外,五金企业要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播,迅速扩大企业的品牌知名度。除了常规的报道外,需要制造新闻事件,让媒体主动报道,为品牌的塑造节省大量成本,而且可以与对手迅速拉开距离。