【中国礼品网讯】一年一度的，且在业界享有“中国百货内贸第一展”的盛誉的—“2012第106届中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会”，8月2日在中心上海新国际博览中心开幕。向来是百货用品的重头戏，承载文化情怀和描绘美好寓意的各类杯壶制品也自然倍受关注。期间，以中高端杯壶产品为主的浙江天旗杯业吸引了广泛的眼球，并有喜悦成绩的取得。
中国礼品网：您好，能否请您简要介绍下您和您的企业参展此次上海百货会的一些看法?
张卜生总监：就我的观察和了解到的信息而言，此次上海百货会总体人数和以往相比有所下降，这从现场参展的人数就能看出，而且很多经销商、礼品商业都没有来。这可能与这个时间段，他们忙生意有关，再者名目繁多的展会也分流了较大一部分客户。另外一个比较深刻的看法是，原本很多内贸为主的杯壶企业，此次都前来参展了，相信这种信号的释放是多方面，与国际经济局势有关，也对国内杯壶行业竞争形成新一轮压力。
中国礼品网：通过参加此次上海百货会，咱们天旗杯业期望达到什么样的推广效果?这两结束后，实际产生的效果又如何?
张卜生总监：在展会现场也可以看到，我们这次推出了较大一部分新研发出来的产品，如高档玻璃杯，这是建立在对工艺模具研发等大手笔投入的基础上获得的，在业界引起了不少的轰动。毫不隐晦地说，虽然杯壶行业进入门槛低，进而导致抄袭成风，但此次天旗杯业新推出的产品部分配套工艺都是在深圳等地完成的，因此在永康地区和全国范围很难做到快速模仿。这种推广效果，对于经销商的吸引也是最实际的，只有认同了产品，才有合作的基础。因此，在展会现场，凭名片才能领取的宣传画册发了七百多份出去，这一直接数据就足以表明引起了相当多的一部分人群的关注，和商贸合作的开展。
中国礼品网：同其他杯壶品牌相比，天旗杯业在招商加盟代理方面有何独特优势?
张卜生总监：天旗杯业的分销模式围绕在流通批发和礼品两大类，这两方面有交集也要区分对待。天旗杯业自创立伊始，就深知只有在市场上广泛的流通，才能获取生存和成长空间，但这种利益的取得一定要是良性的，因此制定了很多区域保护的做法。包括对老客户的经销商的筛选和培育，对新客户代理权的过滤等工作都是要去完成的，并不是谁有合作意向就盲目地分销。而且，天旗杯业对经销商的支持也是多方面的，包括在客户公司以形象设计的方式做好品牌拓展。
中国礼品网：目前，就贵公司企业发展和产品销售这两个方面，面临最大挑战的是什么?
张卜生总监：这是一个比较宽泛的话题。在我看来，天旗杯业的挑战主要还是表现在产品款式和品质方面的改良，同时对于品牌化运作。这或许不仅仅是天旗杯业所面临的问题，整个行业的多数企业都有这方面的困境。事实上，杯壶行业的成熟度不高，消费者品牌接受程度也有限。很多即便是同类产品，他们更多乐意接受贴牌加工的国外产品，这些都是我国杯壶企业面临的挑战，也是机遇所在。
中国礼品网：目前，业界普遍认为如今的杯壶企业发展已进入转型期，将在电子商务领域是重中之重，您是如何看待这个观点的?浙江天旗杯业有限公司在这方面是否也有一些相应的动作呢?
张卜生总监：认同这个观点，但并不是意识到电子商务热就非要一股脑的扎堆进入，要充分认识到企业的优劣势所在。这点对天旗杯业自身而言，要充分考虑清楚，会不会影响到传统经销商的利益，会不会对厂家的运作模式起负面作用等都是要综合考量的，因此在前阶段天旗杯业也尝试性地与第三方进行了电子商务合作，算是试水营销，至于成效还有待检验。这对于后续的决策也有推动作用。不过，无论哪一环节的营销，任何时候对产品品质的要求都不能放松。