【中国礼品网讯】刘总，您好，很荣幸能这样面对面的与您交流。我是中国杯壶网的访谈记者，对此次上海百货会给予各方面的信息报道。礼品展会上，时间就是金钱，知道您时间宝贵，那么接下来，就开门见山的开始我们的交流。
中国礼品网：首先请您简单的介绍一下贵公司的企业状况，包括公司产品方向、生产规模、品牌运作等方面，和我们分享一下。
刘国宝总监：美特集团有限公司是一家成立于1997 年的多元化企业。自创立伊始，公司领导团队就以超前的思维，敏锐的市场判断力和非凡的魄力一次次成功地捕捉到商机，使公司实现持续多年超常规的发展。而总公司下属的美特杯业日产不锈钢杯壶产品在2万只左右，为国内最大的不锈钢器皿生产基地，产品全部出口到欧、美、日等发达国家和地区，年销售额2 亿多元。在市场运作方面，也由原先的外贸主体转变为近三年也开始在内销市场占有一席之地。
中国礼品网：据了解，目前在永康市场上已经有非常多的杯壶企业在生产不锈钢杯壶系列产品，而贵公司也主打这类产品，不知道贵公司在这方面和其他企业相比有什么不同，有什么优势?
刘国宝总监：说的直白点，不论是永康地区还是全国其他范围的杯壶企业，在不锈钢保温杯(壶)系列产品工艺、原材料等方面都是大同小异，即便有差异也是较小一部分，而很多的不同则表现在产品质量方面的不同。而美特杯业很大一部分优势就在生产线匹配效率非常的高，从原材料到系列技术处理都是自主完成，像真空杯、子弹头杯、保温杯等产品都是自己的工厂在做，所以在利润的把握方面让利幅度更大些。而这种“价格取胜”是有建立基础的。
中国礼品网：结合您的理解，对于美特集团美特杯业公司参加此次上海百货会，有哪些方面的感受呢?
刘国宝总监：说实话，人气流量方面没有预期的那么高，尤其是专业性参展商不是很多，这是多方面因素形成;而美特集团美特杯业公司之所以选择前来参展呢，主要是在展示公司形象和产品展览的同时，加大对国内客户的招商力度，重点还是在于发展杯壶经销商、礼品代理商等客户，为产品遍及市场做好市场分销工作。
中国礼品网：目前，业界普遍认为如今的杯壶企业发展已进入转型期，将在电子商务领域是重中之重，您是如何看待这个观点的?美特集团美特杯业公司在这方面是否也有一些相应的动作呢?
刘国宝总监：电子商务不仅是趋势，也是必然要途经的发展阶段。就我认识而言，在2014年前还不进入电子商务领域的话，对于包括杯壶行业在内的传统企业都会面临或多或少的困难。随着网购市场的成熟，消费者都乐意直接通过网购渠道购买到所心仪的实惠产品，而网购也会为杯壶厂家的营销节省多个环节的成本。对于美特集团美特杯业公司也正在规划这方面的发展战略，后阶段将一系列的开展动作。
中国礼品网：目前，就贵公司企业发展和产品销售这两个方面，面临最大挑战的是什么?
刘国宝总监：由于美特集团美特杯业公司是一家多元化的综合性企业，在规模性经营、生产设备、原材料工艺等方面都是具备多重优势，有足够的实力保障，而真正比较大的挑战，在我看来是公司高层的决策，这会涉及到战略构建、品牌架构、市场推进等多个方面的宏观布局。一旦确定了发展战略，那么在方向性和目标性也都一一确立，执行层面的落地就是团队齐心协力的行动了。
中国礼品网：在日益竞争激烈的市场中，贵公司及品牌怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展?
刘国宝总监：确实一般消费者对品质辨识度并不很高。这也是为什么很好贴牌生产的杯壶厂家，同样是一类产品，却没有其他杯子品牌畅销的原因所在。并不是这些杯壶厂家的产品不好，而是消费者对于品牌接受度要比产品本身要高，因此，这对我国国内的杯壶厂家提出了严峻的挑战。不乏品质好的中小杯壶厂家，但是国内杯壶企业的品牌化建设程度不高，这是未来很长的一段路要走。而做好服务，显然是介于品质与品牌化完善的并举。
中国礼品网：像刘总您在礼品行业发展这一领域沉淀了这么丰富的经验和优势，不知您对中国礼品网这一行业垂直性的信息平台，有什么好的发展建议?
刘国宝总监：“要经得起诱惑，要耐得住寂寞”。说通俗点，作为一个专业的礼品行业营销门户网站，经得起诱惑就是并不是任意一个礼品厂家一付费就随意的把这种产品信息推荐到市面上去，要做好把关过滤工作，如果对消费者对经销商礼品商没有益处，即便是付费也要拒绝合作;而耐得住寂寞则是要向专业化和精准的细分化迈进，这是一项痛并快乐的过程，要时刻注重信誉第一，才能够树立好的口碑甚至品牌。这一过程，也是规范行业发展，逼迫礼品行业良性发展的监督利器。一旦这样，假以时日，肯定有作为。
中国礼品网：那由于时间的关系，今天的采访就到此结束了，我们期望美特集团有限公司能发展得越来越好，最后非常感谢您能接受本次访问，谢谢。