【中国礼品网讯】近年来，随着国际外贸形势不甚乐观，不少企业也开始通过谋求转型开始在内销市场谋定后动，中国保康集团下属的保康杯业便是一个很好的典范。作为永康地区极具规模性及多元化的综合性企业，保康杯业在不锈钢保温杯(壶)领域由原先的外贸主流市场有一席之地，开始通过内贸展会等形式抢滩登陆内销市场。为此，在第106届上海百货会展会现场，中国礼品网笔者有幸采访到了中国保康集团的廖福林经理。
中国礼品网：您好，廖总，首先能否请您简要介绍下保康杯业的品牌定位?
廖福林经理：经过近七年的发展，在市场角色方面，保康杯业的规模、效益目前在全国同行业排前十位，在全省同行业位列第二名;而在品牌定位方面，由于有集团公司的规模和效益的基础性保障，使得保康杯业可以灵活地在国内贸市场进行品牌运作。在以往，主要是运作内贸市场，较少一部分是服务国内的老客户，所以不参加内贸展会。而这次前来参加上海百货会，是“内贸第一展”的开端，希望也能为更多的国内客户提供保康杯业的优质产品和优异服务。
中国礼品网：通过参加此次上海百货会，保康杯业期望达到什么样的宣传推广效果?
廖福林经理：由于保康杯业是今年2月份才开始规模性地进入内销市场，在业界的传播度还是很广泛。因此，这次来参展，其一是通过清新明亮的展厅装修，在展示公司品牌形象和精致产品的同时，也加大对客户经销商的渗透影响力，这点从展会的现场反馈效果来看，取得广泛好评;其二，也还组织了研发团队借助展示的形式向业界学习交流，多走走看看，了解市场的动态信息，观察业界的进步趋势，并且与经销商建立洽谈可以更好的推出适合消费市场的针对性产品。
中国礼品网：好的市场定位决定品牌发展趋势与市场影响力，请问什么样的消费群体和年龄段的消费者适合用保康杯业的产品?
廖福林经理：在展会现场上，也可以看到，我们这次推出的展览产品，主要以“青春、活泼”元素的运动型产品为主，因此，她的年龄层次倾向于年轻生活一族，而新产品在款式上以直杯、休闲类的为主，均有所体现运动元素;同时，居家类的、年轻化的、中性消费风格的产品也并举。这些产品，都是经过专业设计团队根据消费者主流意向而推出的。在这次展会上，无论是业界人士，还是意向经销代理商，和参观者，都给予了各方面的评价和信息反馈，是成效的取得。
中国礼品网：刚才在展位上看到，有很多经销商对保康的礼品产品体现出了浓厚的兴趣，那么，在加盟代理方面，保康杯业有什么准入门槛吗?
廖福林经理：至于加盟条件的话，则主要表现在：第一，首先是理念的认同，这是关键，当成自己的事业去经营，就有共同使命感;其二，是区域流通批发市场的过滤和筛选，这对合作双方都是负责的表现;其三，则是礼品代理商的选择方面，对于用从业经验和行业资源人脉的客户为主体。而保康杯业自身也会对产品品质严加规范，做到每一件出厂产品都经严格地工序把关，产品原材料采用食品级304不锈钢等都是为经销代理“保康”品牌客户做好市场的保障。
中国礼品网：通过这两天展会的实际效果与预期的效果对比，有什么感受?
廖福林经理：听到不少同行说，今年的上海百货会无论是参展人数还是价值客户，都比以往有所下滑。但对于我们保康杯业而言，恰恰取得了不菲成绩，可以说达到了预期的效果。参观的客户对产品色彩、产品品质、经销代理等方面都给予了认可。很多意向客户表示了代理意向，而且沈阳一个客户当场就下了订单货、回厂后就可直接发货。而家乐福的采购人员也都表示了前期初步的合作意向。此外，像南京一位客户还洽谈了一级经销商的代理权。