【中国礼品网讯】呼和浩特市国贸批发城人流熙攘，可出售民族工艺品的小铺却少有人问津。
“从去年开始，工艺品的生意特别难做，国贸里的很多店家不是转行，就是多样化经营，家人也劝我将店铺转租，可经营了五六年的工艺品，现在除了继续坚持下去，还真不知道自己能干什么。”贾丽说。
几年来，贾丽一直在国贸批发城一层经营民族工艺品，主营毡画和一些皮制品，也附带一些有民族特色的小物件，生意算不上风生水起却也足够支撑生计。贾丽觉得，自己做老板，省心、轻松，是个不错的营生。可近两年，由于民族工艺品市场小、散、乱等问题，阻碍了其发展，生意一天不如一天，民族工艺品从蒸蒸日上的高峰急转直下。
“从前旅游旺季时，生意特别好，营业额是现在的一倍还要多，现在做这行的商家增多了，可消费的人群却少了。加上工艺品市场缺乏规范，部分商家以次充好，民族工艺品缺乏品牌效应，店里货物不断囤积，只盼望旅游旺季的时候，情况能有所好转。”贾丽感叹，“现在都在亏损着过日子，只求支撑一天算一天了。”
薄利多销，批发为主
王蓉对于民族工艺品营销遭遇的瓶颈并不吃惊，经营了7年民族工艺品，眼看生意走下坡路，王蓉心急如焚。通过网上查阅资料，向有经验的经营者取经学艺，王蓉意识到只有转变经营模式，才能重获生机。王蓉开始积极拓宽渠道，经营客户关系，批发为主附带零售，店里的生意越来越好了。王蓉直言：“呼和浩特民族工艺品的消费人群大致有两种，一种是送人；另一种是作为纪念品。”
一般有顾客到王蓉的专卖店购买工艺品时，王蓉都会直接问顾客：“你是自己用还是送人？”然后再根据情况帮助顾客挑选工艺品。
成熟前的阵痛
在民族工艺品这个行业，樊志远已经摸爬滚打了10多年，从刚开始单一制作皮画，发展到后来制作多样的民族工艺品，不仅有了自己的店铺，还办起了有20多名工人的加工厂。
樊志远2001年从一所美术设计学院毕业后，就替别人画皮画，第二年，他用母亲给的一千元买了一张牛皮，然后再分割成小块儿，分别画上图案，然后骑车到大召卖，有时一连好几天都卖不出一件货。
2003年，机遇来了，樊志远赚到人生中的第一桶金。
之后，樊志远有了自己的店铺，加工、生产、销售一体化。“从事民族工艺品行业，关键不仅能生产，还要有自己的店铺。”樊志远解释。
可是，市场的变化远比樊志远的设想要快好几倍，他甚至还没回过神来，市场上以次充好，以假乱真的皮画、皮靴、笔筒等民族工艺品已遍地开花。
一段时间，中间商为图利润，市场上的民族工艺品多是次品，让这个行业受到沉重打击。
从事皮画等民族工艺品创作20多年的王志刚认为：“以次充好，证明皮画等民族工艺品开始被人们认可、接受。”只是这种乱象要持续多久才能使民族工艺品走出阴霾，他也不知道。
虽然自治区质量技术监督管理局出台了民族工艺品皮革画和帽子制品地方标准，但是这个行业拼的就是个性、创新，不能拿个别具体的标准来代表整体全面的产品。王志刚认为，这也许就是某种产品走向成熟前的黑暗。
王志刚今年准备申请呼和浩特市知名品牌称号，他坦言，有了品牌，相信民族工艺品市场也会慢慢规范起来。
无厂房，人员素质低
制约民族工艺品发展的主要因素，王志刚和樊志远一致认为是因为无正规厂房，造成生产跟不上，行业内从事人员素质普遍低，樊志远、王志刚都有自己的厂房，但要不时地更换地址。“厂房多数是租的，只有极个别是自己买的。”樊志远说，多数生产厂房都集中在城乡接合部，如果赶上拆迁，他们不得不搬出，另找地方。
“找厂房最让人头疼。”王志刚认为，“如果离市区远了，员工招不到，而市区的租金贵，噪音大。”而人才的制约成了这个行业发展致命所在，人才留不住，关键是皮画等民族工艺品行业发展不景气，而且工资待遇低。
目前从事工艺品制作的多数是外来人口，绝大多数为女性，她们没有经过正式培训就上岗，全靠自身所具有的缝纫技术。一些人看到民族工艺品挣钱，就一蜂窝上，导致民族工艺品市场混乱。而坚守自己的品牌，培养固定人群，这也许是他们能做下来的最后砝码。樊志远表示，就算有很多订单，他也不敢接，因为厂子规模小，生产不出来。
品牌化或许是出路
王志刚比喻，民族工艺品还是个新生儿，需要完善和改进的地方太多，各种不正规制约它的发展，有好多产品甚至没有一个像样的包装。“不是不想生产，而是不停变换厂房，让生产出来的包装盒没有地方放置。”樊志远说。
从不认识到认可再到购买，离不开中间商，也离不开“乱”，很难说皮革画就不属于民族工艺品的范畴，但绝不能以革画充当皮画欺骗消费者，这也许是任何成熟起来的品牌共同经历的，目前的民族工艺品，生产方式多以家庭作坊为主，经营方式落后，经济效益低。
去年，王志刚经营的漠上行皮画应邀参加内蒙古第二届工艺美术展，“最终因皮画不入流，草草收场。”这在王志刚料想之中，因这么多年来，内蒙古评出的工艺美术大师就没有从事皮画行业的。如果他们也能评职称，成立行业协会，那么民族工艺品的市场会越来越规范，生意也会好起来，而这一切都得靠政府来引导，王志刚道出了自己多年的心声。
品牌缺失导致民族工艺品难以长足发展。目前的民族工艺品，生产方式多以家庭作坊为主，所以很难扩大生产规模，只能是低水平运作。而且多数民间手工艺品还没有形成商品，这是民族工艺品目前的生存现状。民族工艺品生产企业应该提高营销能力，增强对外竞争能力。作为文化产业的一种，民族工艺品的发展应该积极地吸收媒体资源、专家资源和人才资源等，要积极参与到文化产业当中去。王志刚、樊志远等业内人士一致认为，只有这样才能将民族工艺品做大做强。“民族工艺品想要长远发展，只有形成商品、形成品牌、形成文化产业链，才更有利于保留、传播和发扬民族文化。”