【中国礼品网讯】从立足永康到覆盖全国，永康市松道电器有限公司凭借稳健的市场运作和坚定的品牌理念，受到了越来越多的消费者喜爱，作为行业内的一匹黑色在此次第106届上海百货会上亮相，我们有幸见到了该公司的销售经理李风波先生，让我们来听一听他怎么说。
中国礼品网：您好，李经理，很高兴您能接受的采访，对此我代表中国礼品网向您表示感谢。首先请您简单的介绍一下贵公司的企业状况?
松道李风波：浙江省永康市松道电器有限公司，是一家专业生产不锈钢真空保温杯、旅游壶、咖啡壶等系列不锈钢容器的综合性企业。在市场战略方面，原先主要是以外贸出口为主，受国际经济形势的影响，在2011年也开始转型做内销市场。而产品方面，是有企业自主研发完成，具备技术层面的核心竞争力。而“松道”牌系列不锈钢真空容器更是制作精良、美观实用、备受客户好评。产品享有“不用不知道，用了都说好”的美誉。
中国礼品网：这次松道电器前来参展的预期效果是什么?而这两天下来，又是否达到了目的呢?
松道李风波：由于我们企业原先是以做外贸为主，对于国内的百货展会是不怎么参与的。而这次前来参加本届上海百货会，主要目的的是树立企业形象，起到宣传推广的目的，让业界和客户知道并意识到松道电器也开始发力国内消费市场，尤其是有意向做经销商的客户多一个选择对象。而至于是否成交客户那是顺理成章的事情。根据展出的效果，初步预期目标是实现了。而且也有客户方面的进账，还是值得欣喜的。
中国礼品网：结合您的理解，对于“松道”品牌这样的礼品产品，您认为怎么做才能逐渐树立起品牌形象?
松道李风波：在市场战略方面，主要还是以发展经销代理商为主，让中间商面向更多的终端消费者推介松道品牌系列产品，而这种中高端产品也恰恰是顺应百姓消费发展的实际需求，因此对于这样的市场占有率不存在太大担心。至于品牌方面的话，信誉度是很关键的衡量指标。相信有了好的产品，有足够时间的沉淀，再加上中间流通渠道的铺设，将会很大的程度的挖掘出品牌的建设能量。
中国礼品网：市场要竞争就要有差异化，咱们永康松道电器有限公司有什么差异化的营销方法吗?
松道李风波：至于差异化营销，首先还是表现在产品方面，在松道人看来，只要市场和消费者认可的产品，才有好的市场。以有质量保证的产品服务客户是不变的利器。在产品设备研发方面，松道可谓投入不菲，像具有国际先进水平的抽真空设备和配套的高真空检测仪，以及国内独一无二的具有国际先进水平的内胆镀银工艺生产流水线和烤漆流水线，都确保了产品质量的高稳定性。
中国礼品网：目前，业界普遍认为如今的礼品企业发展已进入转型期，将在电子商务领域是重中之重，您是如何看待这个观点的?松道公司在这方面是否也有一些相应的动作呢?
松道李风波：松道公司早就确立了2012年进入电商领域的发展目标。而这一块，也正在有计划性的落实，只是在专业性方面还有待加强。毕竟网络有区别于传统销售，更多的需要专业的人去做专业的事情。相信有公司高层的决策和支持，这方面也会有所建树的。这种转型发展，一定是兼顾传统和网络市场两大类，形成并举的“马车”，从而带领企业快速的前行。
中国礼品网：目前，就贵公司企业发展和产品销售这两个方面，面临最大挑战的是什么?
松道李风波：面临一个较为突出的问题还是传统渠道铺设能力没有太强。并且今后很长一段时间的目标是组建更加专业化的营销团队，让传统渠道与电子商务等方面有效的相辅相成，共同促进发展。这种欠缺，随着市场战略的推进，也会不断巩固和建立起来的。毕竟松道的各方面优势也是客观存在的，只是还需要历练，以便成长的更快更好。
中国礼品网：在日益竞争激烈的市场中，贵公司及品牌怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展?
松道李风波：品质是保证，在松道公司每一道工序，都由专业的产品质检人员进行检查，确保产品品质;品牌，这不是一朝一夕能够建立的，需要长时间有战略的实施，而且一旦有价值，附加值自然会高;而服务方面，松道一直在做，包括全国每一个省份都有专门的人在办公室在对接处理好，这种售后服务方式很大一部分改变了客户的担忧和增长了终端消费者的口碑。
那由于时间的关系，今天的采访就到此结束了，我们期望永康市松道电器有限公司能发展得越来越好，最后非常感谢您能接受本次访问，谢谢。