【中国礼品网讯】招商，不仅能迅速解决礼品公司产品、资金等积压的问题，同时将其交给经销商去运作，也省了自行组建网络、设置团队带来的许多烦心事。因此，礼品企业与经销商携手，无论是在品牌建设还是市场运作方面，两者既要能同甘，也要能共苦。
品牌运作需带领经销商投入
礼品企业在品牌营销战略中必须增强品牌意识，重视品牌建设，才能吸引到优质的经销商。目前许多礼品企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。
而一些礼品企业因为缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小礼品企业出现招商难的重要原因。
此外，随着市场竞争加剧及营销网络扩大，加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨，礼品经销商的经营成本也水涨船高，压力增大。经销商为了减轻经营压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积，减少品牌宣传费用等，从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。这也是导致目前一些礼品企业难以实现效益的另一重要原因。
企业招商要有优惠政策
业内人士认为，目前市场形势下，礼品企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解优质招商难的问题，实现共同发展。
第一，企业要舍得投入。比如礼品企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些保证金等，让经销商心里感到踏实或者产生信任，才能让他们接受品牌，进一步为品牌服务。
第二，适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代，如果企业吝啬广告费，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，礼品企业应给予经销商一定的广告补贴，让经销商去协助宣传、推广自己的品牌。
第三，建立退换货制度。在礼品企业和经销商之间的合作过程，经销商打款、企业发货是一个铁定的流程，这个流程中不出现任何问题，双方就能合作愉快。但现实中，一旦发货过程中产品出现问题，部分企业往往将错归于经销商，不退货也不换货，即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上，企业应该从长计议，如果是运输中的问题，可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个有效方法。
因此，对礼品企业而言，需与经销商做到甘苦与共，两者相互依存，才是其不断发展壮大的源源动力。