【中国礼品网讯】上篇文章我们提到,中国存在大量未被满足的高端商品市场,接下来,我们需要给产业进行一种分类,才能更为方便的继续展开讨论。分类如下:
西方“全球型文化”主导下的产业,比如汽车、手表、手机、包包、眼镜……(后面的文章中简称全球型产业)。
中国“区域性传统文化”主导下的产业,比如茶叶、白酒、珠宝行业中的玉器、工艺品、区域性食品、区域性文化产业、区域性旅游产业……(后面的文章中简称国粹型产业)。
其它(中间地带)产业。
这种划分不追求精准,它起到某种工具的作用:便于分类探讨,深入沟通。
中国的企业做高端商品,目前都处于起步阶段,既没有历史积淀,也没有历史包袱。那么我们首先需要考虑的是,做哪类产业更有前景,更有优势,更容易成功?从竞争强度来考虑,国粹型产业更适合高端化。
我在去年的文章《以产业抢占产业的份额》中给大家详细讲叙过,那些全球性产业中,西方企业构建了很高的竞争门槛——他们垄断了整个产业链上的关键资源,而且,垄断了附着在这类商品上的全球文化,我当时给这种竞争门槛定义了一个概念“双顶结构”。在这种产业结构下,参与竞争是相当被动的,而且战略空间很小,这也是我们的“海鸥手表”“潮宏基珠宝”面临的困境。
而国国粹型产业呢,明显没有这种竞争门槛,所以我们理所当然的有两条相互关联的思路:
思路一:我们做小池塘的大鱼,而不做大池塘的小鱼。我们选择从国粹型产业入手,哪怕这种产业目前的市场规模不大,我们也选择从这里切入高端市场,并且做成行业中的领袖企业。
思路二:当我们成功的成为小池塘的大鱼的时候,我们提升整个产业的地位,把小产业培养成大产业。
这两条思路,就是我去年提出的“以产业抢占产业的份额”。
国粹型产业中有成功的企业吗?
企业家可能会提出一个问题,这种思路下,有成功的企业吗?我们的确需要给大家提供一些成功的例子,增加大家的信心。
白酒产业众多企业成功了(做酒的洋河集团年销售额过600亿了,做表的海鸥年销售额不过几亿元);大红袍、七彩云南成功了;映象西湖成功了;俏江南成功了……
如果我们把眼光扩展到全球就会发现,越是和全球化融入程度高的国家,国粹型商品高端化也越成功,日本存在大量的这种案例,比如神户牛肉,比如高端艺妓,比如清酒,比如每个城市的特色产品。