布艺行业品牌建设与产销瓶颈需直面的问题

   窗帘产业正经历品牌丧失之痛
　　品牌缺失问题，似乎一直是布艺行业的痛处。在国内市场方面，房地产市场的兴盛带动了中国布艺内需市场的“黄金十年”，不少企业抓住这一机遇，打造了自己在流通领域的“品牌”，比如：奥坦斯、和心、升丽等，它们的产品都是一流的，在行业内也非常有影响力，但却少有企业能够建立直接面对消费者的零售终端品牌。
　　目前，在国内，一般消费者普遍认同的布艺品牌几乎没有。

　　杨兆华:“个性化订制”标签阻碍了品牌建设
　　布艺行业的当前业态是过去二十年，特别是过去十年间行业快速发展形成的，这种业态模式对我们行业的发展起到了积极的促进作用。如今行业也面临着比较大的问题，布艺行业没有全国性知名品牌，连区域品牌都很少，行业小而分散，没有实现集约化发展，资源浪费严重，资源没发挥最大效应。不少生产企业有意打造全国品牌，但被我们的现在的经营模式阻断了，窗帘这个产品被过早地定义为“个性化制作”，消费者都以订制的形式消费布艺产品，没有标准化产品，无法形成规模化生产，复制性难度较大。
　　过去这种产销模式对我们行业起到促进作用，但如今这个链条深深禁锢了窗帘行业进一步的发展。订制产品，量肯定上不去，没有量，就无法谈标准。我所说的标准化还不是全国的标准化，单个企业实现标准化的都很少。没有标准，品牌影响力当然无从谈起，窗帘布艺行业最缺的就是品牌。

　　项舒文：缺乏独立品牌形象
　　90%的布艺产品在市场里，消费者很难有良好的消费体验，很难出现消费者认可的品牌。有许多品牌在业内辉煌，却无法成为零售业态的品牌，没有办法让老百姓享受。

　　李巍：加大品牌建设、投入、维护力度
　　目前布艺行业品牌缺失，大家的终端渠道多处在建材城、窗帘城，而没有独立的店面形象展现在消费者面前，而且大家对于品牌建设、品牌投入和维护的重视不够，导致布艺行业缺少真正的消费者品牌，因此我认为布艺渠道商不能把定位完全依附于专业市场，最好能开出够一定体量的街边独立店，完整地展现出自己的品牌形象。目前窗帘布艺行业很难出现全国性的品牌，这其实也无妨，我们可以力争做区域品牌。

　　吴俊燃：产销两条线无法确立商业品牌
　　目前布艺行业是产销两条线、营销推广不畅通，生厂厂家只有原材料、各地经销商做销售和售后服务；厂家有实力、有产品品牌，但无市场和商业品牌，消费者对品牌没有认知度，基本各地做得好的经销商均是自有品牌，也就是说各自为政。
　　工厂只是卖布、是原料供应商，经销商更多地是抓订单，部分有实力的经销商做一些自己商业品牌的推广，打造和包装一下自己品牌，这种状况限制了布艺品牌的发展速度，而且品牌最多发展成为行业内部品牌和区域市场品牌，无法成为真正的全国知名的销售品牌，更谈不上消费者认知的知名产品品牌或者说商业品牌。
　　行业做大做强只有像床品、像家具厂商的的做法，才能迅速壮大，不仅需要精美的设计款式方案、标准的加工工艺，还要有标准的营销服务标准、统一完善的售后服务标准，而不是各自为政、百花齐放似地发展。

　　王健：缺失EDITER环节
　　中国布艺行业不缺生产企业，但缺少集设计、销售、品牌推广于一体的EDITER环节，也就是设计师品牌。目前欧洲布艺市场非常明晰，中高端订制由EDITER垄断，中低端市场则以大型超市售卖成品帘形式存在，欧洲面料生产企业只是做生产，不面对市场，只接EDITER的订单，设计和销售、品牌推广由EDITER负责。EDITER有自己的设计和研发团队，品牌含金量极高，优秀的EDITER还会有专门的面料设计团队，开发设计出面料的花型、色彩，让工厂去加工，而且EDITER品牌推广能力也很强，他们从各厂家进货，能保证技术能力的先进性和产品的丰富性，而且没有边界，所有工厂都可以为它所用，他们将各家面料进行整合，制作出精美样本，并储存大量库存，为客户提供灵活便捷周到的服务，1米起订。
　　今后中国布艺行业一定也会出现类似欧洲市场上的EDITER环节，可能有的生产企业会朝这个方向演变，也可能一些代理商会担当此角色。

　　渠道变革，不变就会被时代淘汰
　　布艺多集中于传统渠道，新渠道的出现，比如电商，还有移动平台，对传统渠道将带来革新。大家居融合是未来行业发展的趋势，布艺若不能与家居、装饰行业实现跨界合作，打开通路，将会被蚕食。

　　杨兆华：传统渠道日益受新渠道冲击
　　我们的布艺多集中于传统渠道，触网的企业不多，新渠道的出现，比如电商，还有移动平台，对传统渠道将带来革新。特别是移动平台，现在两岁小孩都会玩平板电脑，而且特别熟悉，当这一代成长起来，我们的企业该如何面对他们。这是一个潮流，是一种趋势，不以我们个人的意志为转移，我们要跟上这个潮流，不能被这个潮流打趴下。现在，如果布艺在电商上实现突破，当“OTO”实现了，对传统渠道将是一场革命，对代理商也将是致命的打击。它一出现就能占有全国性的市场，无区域、时间的限制，我们的企业一定要有渠道创新意识。如果渠道不突破，整个模式不改变，我们的明天在哪里？

　　曹铎馨：布艺渠道面临被蚕食
　　我感觉现在布艺行业面临的形势非常严峻。一方面我们的布艺产品使用范围过于狭窄，开发深度也不够，大大制约了行业的发展，事实上，汽车内饰等等产品都是我们可以触及的，关键是要打开思路，让产品的用途更广、销路更广。另一方面大家居融合是未来行业发展的趋势，当前家居、装饰行业都在积极探索大家居道路，力图整合布艺行业，如果布艺行业还没有清醒的意识，很有可能被蚕食。我们的布艺产品在终端消费中能否成为刚性需求成为终端消费的主流产品，最重要的就看它能否改变人们的生活方式、生活状态。布艺行业千万不能故步自封，要以改变人们的生活方式和人们的生活状态为立脚点，通过设计改变用途，改变生活方式，与家居、装饰行业实现跨界合作，打开通路，就能成为市场的主导。

　　设计不足，同质化困境难以突围
　　目前，国内布艺行业产品抄袭、仿冒现象依然普遍存在，大部分布艺产品的设计理念和元素都是抄袭或模仿国外先进布艺设计，缺乏自己的创意和风格，导致产品同质化现象加剧，在所难免地使企业进入价格战的泥潭中，为布艺企业的可持续发展带来负面影响。

　　莫百民：整体缺乏提升原创动力的平台
　　布艺行业不注重设计，设计可以创造价值，艾可在全球有定价权，有自己的灵魂，因为它坚持原创。如果要形成自己的特色，就一定要形成自己的设计。中国喜欢拿来主义，行业最缺能促使大家进行原创设计的平台，平台可以改变国人的想法。

　　吴俊燃：专业设计人才缺乏
　　现在市场上的设计师基本上是美术专业、空间设计，他们懂设计、懂风格、有艺术基础，但他们不懂面料、不懂材质、不懂工艺，无法有机结合、将一个作品做到更完美。

　　汪礼官：缺有文化、内涵的设计
　　我认为目前还存在面料厂家与零售商之间不匹配的问题。作为面料厂家需要知道客户需要的是什么，就像做服装一样，厂家要知道流行趋势，进而设计作品。在我们这个行业，缺少富有中国元素的东西，对于中国一些传统性的东西，我们应该采纳，并且需要有创新意识。在开发产品这一块，其实最重要的是思路，要清楚公司需要什么样的服务，我们对待客户要遵循以服务取胜。现在的市场中，并没有特别好、特别独特的产品。我们需要有文化、有内涵的东西。现在很少有厂家能够做到，反而对国外市场的效仿之风比较严重。

 
　　模式落后，难以实现规模化扩张
　　目前，布艺行业一直处于没有管理、缺乏规范的状态。大部分布艺经销商还处于小作坊的生产方式，1名销售人员再加1名裁缝就构成了整个销售环节。任何行业都需要创新，布艺行业也不例外，无论是在生产、设计、还是销售方面，都需要有创新意识。

　　莫百民：生产企业经营理念落后
　　一直以来渠道商在随着市场不断改变，而许多供应商却没有太大变化，有的老板还在用五年前的思维在做产品。市场需求，市场格局，市场商业模式都变了，而企业的生产结构和设计观念没变，盲目生产，这样抗风险的能力就比较弱，经营方式也很落后。

　　吴俊燃：渠道商得不到营销推广支持
　　布艺行业起步较晚，没有成熟的经营管理团队，工厂给予的支持不够，就是有点培训也是集中在专业培训，缺乏广告促销、营销推广和经营管理类的支持，所以形成不了规模，营销模式也十分落后。

　　高成宇：行业提供的营销平台太有限
　　展示平台也是很重要的，这个行业缺少这样的平台，每年只有一次或两次的展会，只是利用展会为平台，就会比较局限，所以说缺少中间环节，也就是一个良好的营销环节。在营销环节上，模式都相对比较老套，缺少创新。任何行业都需要创新，我们也不例外，无论是在生产、设计、还是销售方面，都需要有创新意识。

　　缺乏规范，从产到销难以品控

　　汪礼官：行业各环节无标准质量没保证
　　这个行业现在不规范，存在漏洞。例如在零售时我们要补货却没有货，厂家发货不及时，这样就会流失客户。另外，色牢度不过关，有异味，服务意识不够，质量意识不够等，都是亟待解决的问题。
　　生产厂家只是生产原材料，而我们需要为客户提供成品，其中就缺少了很多环节。主要问题是货源不能够满足我们的需求。我们看过样品之后，会定产品，但是最后产品可能并不是我们看到的样品，面料、颜色等方面都有可能出现问题，这个原因仍然是行业不规范造成的，而最终的买单者却是我们。我们的面料众多，有十万余种，所以在我们收货的时候只能核对型号，检查有没有破洞和瑕疵。但当到客户手里的时候，就有可能有色差，所以这就出现了整个销售环节的漏洞。大家都期待这个行业能规范，从印染，到坯布，到面料，到生产，我们都希望能够有个标准。现在我们最大的困扰是没有“合格证”，工商局查的时候，我们只说产品合格，但是并没有合格证，这是最困扰我们的问题。所以，这个行业还需要规范化。

　　吴俊燃：经销商专业水平参差不齐
　　正因为现在这种业态，没有专业的培训机构、各地经销商专业水平参差不齐，最后在客户家中挂出来的窗帘五花八门，暂且不说风格款式，就连有些功能都没给客人解决，严重影响行业的成长。兰花草在这方面有所调整，针对不同的客户做了差异化服务，但毕竟是是行业模式，不是一家区域经销商就可一下改变的。

　　价格趋高 厂家商家都在叫苦
　　一方面对于我们普通消费者来说，购买质量稍好些的窗帘价位太高，而另一方面由于窗帘无法批量生产，单位坪效太低，昂贵的价格却并未使我们的生产者和经营者获利，我们的从业人员真的太不容易了，行业到了一个需要重新梳理业态模式和商业模式的时期了，应该更关注消费者日常的生活方式和产品需求。

　　陆文龙：厂商理念不一致导致高价位
　　布艺产品价位高其实厂家也很无奈，这在一定程度上源于厂家和商家在理念上的不一致。商家总觉得没有新产品就不好销，但事实上只要厂家与商家步调一致，共同去将某种产品推向市场，不同时间段更换不同的产品，销售达到了大家确定的量后，即使市场上还有需求，也停止销售该产品，更换别的产品去销售。如果厂家与商家真的能保持同步，就不会存在库存。ZARA就是采取这种方式，所以它基本没有库存。如果商家看到某种产品供不应求就不断向厂家订货，一旦生产过剩，就形成库存，如果厂家有库存，新品价就会高了，所以导致高价位，如果零库存肯定价格就降了。所以厂家和商家一定要在思想理念上保持同步。
　　今后代理商们都定期来到总部基地能集中起来，大家更容易统一思想，共同找到更好的赢利模式直接进行经营。

　　李巍: 渠道商运营成本高导致高价
　　据我了解现在窗帘店的发展状态比较原始、落后，由于不是集中采购，采购量不大，他们从面料商那拿到的货价位较高，这就造成了消费者购买的价格比较高，自然量就上不去。价格居高不下，没有量化效应，而且产品品质也得不到很好的保障，所有环节成本都比较高，大家都做得很辛苦。
　　另外一直以来，布艺销售依附于专业市场，由于商业地产租金年年升高，再加上劳动力成本也在不断上升，致使产品成本不断攀升，导致行业与市场需求形成了一定落差，对于高端消费者来说，窗帘价格过于便宜，而对于普通消费者来说，我们的窗帘卖得太贵了。然而由于窗帘无法批量生产，单位坪效太低，昂贵的价格却并未使我们的生产者和经营者获利，我们的从业人员真的太不容易了。