【中国礼品网讯】近年来，电商的迅速崛起，可谓一枚投射进传统销售业的重磅炸弹。而珠宝电子商务以网络加体验店，线上、线下全覆盖的销售模式，以其方便、快捷、24小时永久在线、可提供个性化珠宝礼品定制及巨大的价格优势吸引着珠宝消费者。
7月30日，中国知名珠宝电商企业珂兰钻石正式进驻石家庄，位于滨江国际A座803室的珂兰体验店正式开业。石家庄的消费者可通过“到体验店看款式，然后上网下单”这种网购衣服的形式来购买钻石了，从而节省大量的资金成本。业内人士表示，钻石销售“白菜价”的做法，将给石家庄钻石行业带来一波强势冲击，但最终受益的是消费者。
价格昂贵的钻石如何做到微利销售？与传统模式相比，电商的销售模式是，直接由戴比尔斯等公司进货，经加工后由公司设计，然后通过快递直接送到消费者手中。“因为踢掉了中间商，从而大大节省了流通成本。”此次珂兰钻石在石家庄开设了第一家实体体验店，消费者可以在体验店挑选自己喜爱的钻戒款式，然后通过珂兰钻石电商平台下单购买。
昨天，在珂兰钻石体验店，记者看到几枚钻戒分别标注着商场价和电商价格。记者看到，一款31分的钻戒，珂兰钻石电商的价格为6431元。除了钻石，店内还有黄金、铂金等首饰微利销售。据悉，珂兰接受第三方认证，支持消费者拿钻石做鉴定，珂兰承担全部鉴定费用。
记者从珠宝品牌和商场了解到，往年“情人节”期间，品牌推出的新品、情侣款虽然备受消费者喜爱，但是特别设定的限量款以及个性定制商品已越来越成为消费者首选。万达百货珠宝节上，周大福将精致浪漫的钻石镶入“心翼”项链、手环、耳坠三件套之中，首次把天使之翼的理念融入年轻女生的珠宝设计，全球限量666套；而珂兰钻石的消费者通过电商网络可以面对海量的钻石“裸钻仓库”和几千种的戒拖进行搭配，以满足个性化要求，而对于个性需求明显的顾客，消费者可以提供照片或者手绘图形，甚至自己仅提供想法，通过和设计师的交流完全定制属于自己独一无二的钻戒。
相同大小、色泽、净度、切工的钻石，价格只有商场里的一半左右，这给消费者带来了巨大惊喜，电商凭借强大的价格优势从传统钻石零售商手中抢走了不少客人。去除价格水分的钻石，完全个性化的个人需求，将对传统市场带来很大的冲击。“从目前来看，钻石传统渠道销售仍是主流，但随着消费者的认知增加，省会钻石行业不可避免要进行一次洗牌。”一位业内人士表示。
据了解，目前珠宝电子商务仍处于一个以改变消费者消费习惯为主的适应性阶段，国内尤其二三线城市的消费者还是较为接受传统的店铺销售模式，在电商的冲击下，传统珠宝百货要如何突围，将是其面临的一大挑战与难题。