【中国礼品网讯】当一个礼品公司发展到一定高度时，往往就不再满足于现状，而去寻求发展和创新，注册创建、签约运营新品牌就是一条比较吸引人的路子。从另外一个角度说，单一品类市场的规模毕竟是有限的，也就是说，礼品企业如果局限在一个细分市场，仅仅推出单一品牌，它的增长总会遇到天花板。如果在品牌营销战略中采取多品牌的战略，可以最大限度的发挥协同效应，实现资源互通。
无论是小家电，还是家纺，抑或是箱包皮具，其实它们本质上都是属于福利、商务类的礼品，在市场操作、运营流程和品牌推广方面的渠道套路都是差不多的。
因此，在礼品企业自身实力容许的情况下，走多品牌的战略，能够发挥各子品牌之间的协同效应，最大限度的开发和利用企业的资源。那么，礼品企业如何实施多品牌战略呢？
但任何事物都是矛盾的统一体，有其利必有其弊，多品牌有灵活性、适应市场差异化、提高产品的占有率、分散风险、深塑品牌个性等多种优点之外，也有与之俱来的不足之处。
采用多品牌策略之后，由于礼品企业要对不同的品牌进行宣传推广，这样就大大增加了企业的营销成本，影响企业的经济效益。同时，每一个品牌从市场调查到产品的推出，再到广告、营销、服务的一系列活动中，必然会带来管理复杂、组织结构庞大。多品牌策略可能引起同一礼品企业的各个不同品牌之间的竞争，从而在企业内部产生新老品牌及其运营团队之间的矛盾。进行多品牌运作时，每个品牌从市场调查、品牌宣传、产品改进到经营管理体制的日益完善等，都需要企业大量投入，而一个企业这方面资源总是有限的。通过自身的渠道资源，多品牌渠道运营商可以快速将经营品牌提升到一定销量，但是对于自身品牌的积累，却在原地踏步，甚至是经营品牌盖过了企业品牌。那么，如何把握好多品牌运营这根平衡木？
对多品牌渠道运营商而言，不能只关注单个品牌，而必须注意同一系列品牌之间的相互关联和影响，能够在几个品牌之间形成良好的资源整合和共享机制。任何一个企业的资源与精力都是有限的，充分利用企业的内外资源，可以成立完善的营销平台，同时在渠道资源方面也实现良好的品牌互动和共享。
从战略运营意义上来说，多品牌核心不在于品牌数量，而是在品牌定位与质量。只要定位得当搭配合理，产品功能互补性较强，那么借助多品牌运营的优势，渠道运营商也可以完胜。编者结合礼品行业营销模式的基本特点，建议渠道运营商采取“1+N+F”模式，既简单明了，又效果显著。
1+N，是多品牌操作的基本模式：“1”即：1个拳头产品或明星产品；“N”即：多个辅助产品；F即附加值产品。如此就形成了一个三层次产品搭配状态。“1+N+F”模式就其本质而言，是用1个拳头产品树立品牌，多个辅助产品拉动利润，多个附加值产品提升销量捆绑客户。其中，1个拳头产品是长线产品，拳头产品是关系着“1+N+F”模式能否成功的核心，不可随意更换，起码在3~5年内是维持稳定状态的；多个辅助产品是高利润产品，可根据市场走向定期更换，但不宜过度频繁；而附加值产品则是随时变化，随时寻找，结合社会流行趋势，选择可以拉动消费、捆绑客户的优质礼品。
礼品企业切不要期望每一个品牌都能卖好，这是不现实的。一方面，这种思路将导致营销资源的分散，另一方面还会使员工队伍失去目标。所以，针对这样的现状，就必须从多个产品中挑选出一个主打产品，集中优势资源进行推广。
一般来说，拳头产品的利润空间相对较小，这是因为宣传、推广的力度较大，在树立拳头产品品牌形象的过程中，销售的费用较高，可以理解为“赔本赚吆喝”，“吆喝”是目的是把客户吸引住，而提升利润则就需要辅助产品为拳头产品的“卫星”，围绕着拳头产品，在功能上进行补充和互补，在利润上进行拉动和提升。成熟的多品牌运作模式中，拳头产品往往更多在于解决销售量的问题，而利润则依靠辅助产品来完成。
因此，对于礼品企业来说，多品牌运营比单一品牌的运营面临的环境更加复杂，更需要经营者的管理智慧，需要平衡产品、人才、管理机制、渠道、终端等方方面面的利益关系。