【中国礼品网讯】礼品市场正处于一个蓬勃发展的时期，先后涌现了一批礼品公司成为行业的先锋。一个礼品企业要想发展壮大，必须抢占更多的市场份额，这其中与其拥有渠道的多少密不可分。
与其它已经逐渐发展成熟的行业不同，礼品行业尚处于一个动荡纷争的阶段，市场上已经有一些比较大型的礼品公司，但是能代表整个行业的顶级品牌却屈指可数。在这样的情况下，抢先在消费者心中树立起品牌形象，就显得尤为重要，将直接影响到品牌销售渠道的建立。渠道商选择品牌经营，其最本质的目的即是高销售额和高利润空间，而一流品牌所代表的高市场份额、高利润增值，就完美的符合渠道商本质的要求。所以礼品品牌在顾客心中的形象口碑，往往能够决定渠道商最终的选择。
可以确定的是坚持品牌价值树立，是抢占渠道优势最基本的先前条件，必不可缺。
避免渠道的单一性
当品牌获得消费者认同之后，能够通过哪些渠道让消费者真正接触到企业的产品是决定销售业绩最主要的原因之一。礼品企业对于渠道的要求，不应该只停留在数量多、区域广的层次上面，还应该注重渠道的多元化、精英化。
多元化，即指将销售渠道的类别扩展，除必要的经销商、代理商、零售商之外，还应注重电商、卖场等其它渠道的扩展，尤其是近几年礼品销售渠道中新兴的微博营销等，更彰显了销售渠道多元化的必然趋势，紧随时代进步的潮流，是每个企业发展的关键，于渠道之中也不例外。
精英化，也是任何一个礼品企业不能忽视的关键之处。不同的渠道经由不同的人来管理，其效益也必然不同，一个精英人才所主导的渠道业绩胜过普通渠道商数倍也并非是不可能的事。特别是在礼品行业近年来竞争日趋激烈的情况下，在注重渠道拓展的同时，注重渠道精英化，引进人才储备，提高现有渠道的运作效率，往往能让一个企业获得更大的成功。
适当放手并非失策
在现今礼品行业的销售渠道中，代理商和经销商一直占据着主要位置。企业需要优秀的销售业绩以获得利润来带动品牌发展，所以往往将很大的精力和资源投放在了对经销商的长期培养和提高上，这种看似抓住根本的做法其实也有相当大的误区。
礼品企业寻找经销商的根本就是利用经销商已有的人力、物力、储运、资金、销售网络、社会关系、运作经验等等，其一切之根本即在于省去企业自己去做市场生意的成本和精力，以投入更多的精力到品牌的运作和企业价值的提升。
但现在部分礼品企业错看了渠道商的作用，在这个“大竞争“时代，把争夺市场建立渠道视为第一目标。往往在招商之后，为稳定和提高渠道商的效益，贡献太多企业自身的利益。这种看似贴心人道的做法，其实是在培养渠道商的依赖性，也拖缓了企业前进的脚步，透支企业的长远潜力。
营销渠道是礼品企业迅速增加竞争力的关键，它的建设是任何一个企业都需要重视的重要环节。因此，礼品企业应将眼光看远，从多个角度出发，将渠道尽可能的扩张开来。当企业本身的品牌高速提升的同时，必然使得品牌的市场竞争力和占有率随之上升，最终渠道商也必是获利的一方。这才是企业和渠道商共赢突围的方法。